Od dawna widzę, że dropshipping jest szczytem samozatrudnienia. Blogi wszędzie reklamują kursy dropshippingu ze zdjęciami biznesmenów i kobiet wiszących na plażach ze swoimi laptopami, szczęśliwie klikających z dala od siebie, gdy dolary toczą się w górę.

„Będziesz mógł pracować skądkolwiek, kiedykolwiek!” mówią. „Łatwo jest zarabiać pieniądze z dropshippingiem, a ryzyko jest niewielkie!”

Cóż, mam kilka rzeczy do powiedzenia na ten temat.

Po pierwsze, chcę rozwiać myśl, że każdy, kto pracuje w domu robi to w bajecznym miejscu, wyglądając przy tym wspaniale. Sama jestem telepracownikiem, a obecnie siedzę przy brzydkim (ale ergonomicznym) biurku z włosami w niechlujnym koku i bez makijażu na twarzy. Mam dziś na sobie prawdziwe spodnie. Proszę, wstrzymajcie swoje oklaski.

Po drugie, i co ważniejsze, chcę obalić mit, że dropshipping jest łatwy i wolny od ryzyka. Podczas gdy z pewnością istnieje mniejsze ryzyko finansowe z góry do drop-shippingu, jest to dalekie od 100% bezpieczeństwa. Zagrożenia obejmują wysokie koszty wysyłki, niskie marże zysku i niewielką kontrolę jakości. I chociaż możesz podróżować gdziekolwiek chcesz jako handlowiec dropshippingu, może się okazać, że nie masz zasobów, aby zrobić to tak szybko (lub tak łatwo), jak się spodziewasz.

Przed przystąpieniem do obalania tych mitów, najpierw poświęćmy chwilę na zdefiniowanie dropshippingu. Zostań ze mną.

Co to jest dropshipping?

Dropshipping jest techniką realizacji zamówień, w której sprzedawca internetowy nie przechowuje ani nie wysyła żadnych własnych produktów. Zamiast tego, sprzedawcy zawierają umowy z dostawcami dropshippingu – hurtownikami i producentami, którzy zgadzają się wybierać, pakować i wysyłać produkty w imieniu sprzedawcy.

Po tym, jak sprzedawca otrzymuje nowe zamówienie na swojej stronie internetowej, po prostu powiadamia dostawcę, a przedmiot jest dropshipped bezpośrednio do klienta. Sprzedawca nigdy nie dotyka produktu.

Prowadzenie strony internetowej dropshipping jest atrakcyjne z wielu powodów:

• Nie musisz zajmować się kłopotami związanymi z przechowywaniem i wysyłaniem produktów.
• Nie musisz się martwić o sprzedaż wszystkich swoich zapasów; kupujesz tylko to, co sprzedajesz.
• Wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to komputer i połączenie z Internetem.
• Jest niska bariera wejścia. Możesz zacząć w krótkim czasie i z bardzo małą ilością pieniędzy.

7 Reasons To Rethink Dropshipping

Choć są zdecydowanie plusy dropshippingu, jest też sporo minusów, które powinieneś mocno rozważyć, zanim się zanurzysz. Dropshipping nie jest łatwy, nie jest też wolny od ryzyka. Oto siedem powodów, dla których powinieneś ponownie rozważyć dropshipping w swoim sklepie internetowym.

Dropshipping nie jest łatwy

Running a dropshipping business is not the easy money maker it’s advertised to be. To jest praca! Jest tak wiele zaangażowanych w prowadzenie biznesu online, a to dotyczy również stron internetowych dropshippingu.

Jako sprzedawca detaliczny, jesteś odpowiedzialny za zapewnienie obsługi klienta, składanie zamówień, utrzymanie swojej strony internetowej i sprowadzanie ruchu online.

To wszystko będzie czasochłonne i trudne, zwłaszcza jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w projektowaniu stron internetowych lub SEO. Upewnij się, że masz dobre zrozumienie biznesu, obsługi klienta i technologii eCommerce zanim zaczniesz.

Jeśli to nie brzmi jak Ty, rozważ rozpoczęcie od łatwego w użyciu rozwiązania eCommerce, które oferuje funkcje dropshippingu. Jedną z naszych ulubionych platform jest Shopify.

Dropshipping oferuje niskie marże

Choć dropshipping może być najwygodniejszym sposobem realizacji zamówień, z pewnością nie jest najbardziej lukratywny.

Tak, będziesz kupować produkty od hurtownika, ale nie będą one w najniższych cenach hurtowych. Ponieważ nie będziesz kupował produktów masowo, ale raczej jeden po drugim, jak klienci je zamawiają, nie dostaniesz najniższych możliwych stawek dla swojego sklepu internetowego.

Co więcej, będziesz musiał zapłacić dodatkowe opłaty dla hurtownika, aby wybrać, zapakować i wysłać każde zamówienie klienta, a marża zysku będzie cierpieć odpowiednio. Większość dropshipperów osiąga około 10%-15% zysku. Big-ticket items zazwyczaj przynoszą najniższy zysk, podczas gdy tańsze produkty akcesoryjne zapewniają wyższe marże.

Dropshipping jest konkurencyjny

Ponieważ jest tak niska bariera wejścia, będziesz musiał zmierzyć się z przytłaczającą ilością konkurencji, nawet w swojej niszy. Wielu z Twoich konkurentów będzie brało pod uwagę najniższą możliwą cenę, co może również wpłynąć na Twoje marże zysku.

Aby wyjść na plus, musisz znaleźć niszę dropshippingu bez zbyt wielu konkurentów i sprawić, że Twoje produkty będą wyróżniać się jakością opisów. Możesz przeczytać więcej o tym, jak konkurencyjnie dropshippingować w kompleksowym przewodniku Shopify (który, nawiasem mówiąc, jest całkiem dobrym przewodnikiem). Shopify oferuje również całkiem przyzwoity webinar na temat rozpoczęcia działalności dropshippingowej.

Blogerzy często reklamują dropshipping jako pozbawione ryzyka podejście do sprzedaży. I to prawda, że ryzyko z góry jest bardzo niskie, ponieważ nie musisz kupować zapasów, zanim zaczniesz sprzedawać. Jednak ryzyko finansowe jest nieodłącznym elementem każdego biznesu, a dropshipping nie jest wyjątkiem.

Tracisz kontrolę jakości

Ponieważ zasadniczo zlecasz magazynowanie i realizację dostawcom dropshippingu, Twoje produkty trafią bezpośrednio do Twoich klientów, bez dotykania Twoich rąk.

To jest świetne dla wygody, ale nie tak świetne dla kontroli jakości.

Nie będziesz w stanie sprawdzić produktów, aby upewnić się, że są do tabaki. Być może ważniejsze jest to, że nie będziesz odpowiedzialny za wysyłkę. Twój dostawca musi dostarczyć produkty na czas, ale Twoi klienci będą winić Cię za wadliwe produkty lub opóźnienia w wysyłce (decydując się na dropship, przyjmujesz na siebie tę odpowiedzialność).

W skrócie, wysyłka produktów bezpośrednio od dostawcy do klienta może być wygodna, ale również naraża Cię na ryzyko negatywnych opinii klientów na temat czynników, które są dosłownie poza Twoją kontrolą.

Zwroty są powszechne

Zwroty są niefortunną rzeczywistością eCommerce. Do 25% wszystkich zakupów online są zwracane, z mody i zdrowia / urody elementy wykazujące najwyższe stawki. Z potencjalną nierzetelnością dostawców dropshippingu, może się okazać, że Twoje produkty są zwracane częściej.

Niektórzy dostawcy są skłonni przyjąć wadliwe produkty z powrotem (i mogą nawet zapłacić za przesyłkę zwrotną), ale nie powinieneś na to liczyć. Jeżeli Twój klient jest niezadowolony z produktu, możesz być zmuszony do zakupu nowego produktu w jego imieniu i pokrycia kosztów wysyłki z własnej kieszeni.

Wysyłka może być kosztowna

Koszty wysyłki mogą się szybko sumować, gdy zdecydujesz się oprzeć swój biznes na modelu dropshippingu, szczególnie gdy wypełniasz swój sklep używając wielu dostawców dropshippingu. Załóżmy, że prowadzisz dropshipping odzieży, używając trzech różnych dostawców do przechowywania swoich produktów. Jeśli jeden klient zamawia t-shirt od każdego z tych trzech dostawców, będziesz musiał zapłacić za każdą indywidualną przesyłkę, zamiast po prostu zgrupować te przedmioty razem.

To może prowadzić do znacznie wyższych kosztów wysyłki, a trudno jest znaleźć sposób, aby nadrobić te dodatkowe koszty. To nie jest dobry pomysł, aby przekazać ten koszt do klienta, jak takie wysokie koszty wysyłki będzie prawdopodobnie spowodować klientów, aby porzucić swoje wózki. Jednak nie jest to również dobry pomysł, aby płacić za oddzielną wysyłkę trzech różnych przedmiotów.

Moje zalecenie: Jeśli zdecydujesz się na dropshipping, ogranicz liczbę dostawców.

Dropshipping Inventory Is Not Guaranteed

Trudno jest być pewnym dostępności zapasów w ramach modelu dropshippingu.

Twoja zdolność do realizacji zamówień klientów zależy od zapasów twoich dostawców. Jeśli, z jakiegokolwiek powodu, poziom zapasów drastycznie spadł, a Ty nie jesteś tego świadomy, możesz skończyć sprzedając produkty, których tak naprawdę nie masz pod ręką. To jest przepis na bardzo niezadowolonych klientów.

Granted, niektórzy dostawcy oferują API, które dają ci dostęp w czasie rzeczywistym do ich poziomów zapasów, co rozwiązuje większość tego problemu.

Kiedy Dropshipping jest dobrym pomysłem?

Nawet z wszystkimi potencjalnymi minusami dropshippingu, jest to model biznesowy, który może mieć wiele sensu – i pieniędzy – kiedy jest zrobiony dobrze. Oto kilka sytuacji, w których możesz czuć się dobrze z dropshippingiem.

• Twoja strona oferuje profesjonalne usługi i chcesz sprzedać kilka powiązanych produktów ze sklepu internetowego do naturalnie otwartej publiczności. Na przykład bloger kulinarny może dodać kilka gadżetów kuchennych, podczas gdy trener stylu życia może dodać narzędzia organizacyjne.
• Twój sklep internetowy oferuje przedmioty, które tworzysz i wysyłasz sam, i chciałbyś dodać kilka akcesoriów lub dodatkowych produktów, aby wypełnić swoją linię. Jeśli sprzedajesz ręcznie robione kartki, na przykład, możesz zaoferować swoim klientom spersonalizowane embossery, których mogą używać na swoich kopertach.
• Odkryłeś unikalny produkt lub dwa, które uważasz, że możesz z powodzeniem sprzedawać swojej istniejącej bazie klientów, i masz wiarygodnego dostawcę w umyśle.
• Badałeś dropshipping, rozumiesz ryzyko i wady, masz opracowany biznes plan i jesteś gotowy, aby spróbować.

How To Take Fewer Risks With Dropshipping

W tym momencie możesz być przekonany, że przyjmuję ciemne spojrzenie na dropshipping, i w większości masz rację. Widzę dropshipping jako w dużej mierze nieudany schemat „get-rich-quick”.

Jednakże nie jestem przeciwny każdemu aspektowi dropshippingu. Myślę, że częściowy dropshipping i outsourcing realizacji mogą działać bardzo dobrze dla niektórych handlowców. Oto jak moim zdaniem dropshipping może działać:

Use Dropshipping As An Add-On, Not Your Base

Dropshipping działa dobrze, gdy jest sparowany z tradycyjną sprzedażą. Powiedzmy, że Twój sklep sprzedaje wysokiej jakości przysmaki dla psów (które przechowujesz w swoim magazynie – lub garażu, cokolwiek), a Ty chcesz rozszerzyć swoją działalność o sprzedaż zabawek dla psów.

Możesz łatwo wykorzystać model dropshippingu, aby wzbogacić swój sklep o te dodatkowe produkty. Posiadanie kilku produktów dropshipped sprawi, że Twoja strona nie będzie w pełni zależna od dostawcy, a Ty nadal będziesz mógł korzystać z prostoty modelu, nie będąc w pełni zależnym od niego dla zysków Twojego sklepu.

Sell Traditionally But Outsource Your Shipping

Jest to doskonała opcja dla handlowców, którzy nie mogą już przechowywać towarów w swoich garażach i nie mają czasu (lub personelu), aby wybrać i zapakować wszystkie swoje zamówienia.

Outsourcing magazynowania i wysyłki do dostawców realizacji, takich jak Shipwire i Fulfillrite, może dać Ci taką samą swobodę, jaką dostajesz z dropshippingiem, ale z niższym ryzykiem. Zawrzesz umowę z tym partnerem, więc jest on odpowiedzialny za wysyłkę na czas, a Ty nadal możesz być pewien jakości swoich produktów.

Jedyny minus? Opłaty. Usługi Fulfillment mogą być dość drogie. Będziesz musiał przeanalizować liczby, aby upewnić się, że wygoda (i mniejszy rozmiar personelu dla Twojej firmy) jest tego warta.

Sprzedawaj tradycyjnie: Pick & Pack For Yourself

Może dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze wystarczającej sprzedaży lub produktów, aby uzasadnić magazyn. W takim przypadku, nie ma nic złego w realizowaniu zamówień samodzielnie! Jest to tańsze i możesz mieć pewność, że jest to zrobione dokładnie tak, jak byś chciał. Gdy masz już ustaloną bazę klientów, możesz spojrzeć na dropshipping jako sposób na rozszerzenie swojej oferty – i swoich zysków.

Pomysły końcowe

Jeśli myślisz o budowaniu strony internetowej po raz pierwszy, powinieneś spojrzeć na nasze pełne, dogłębne recenzje najbardziej popularnych platform eCommerce. Polecam, aby spojrzeć najpierw na Shopify i Zoey, jeśli jesteś nowy w rozwoju sieci. Jeśli jesteś biegły w HTML, sprawdź WooCommerce i Magento.

Cokolwiek zdecydujesz, życzę Ci powodzenia! Mam nadzieję, że znajdziesz metaforyczną plażę, na której będziesz mógł się zrelaksować, niezależnie od formy, jaką przybierze.