Łatwo powiedzieć, że sprzedawca chce sprzedać szybko i za najwyższe dolary. Oczywiście, jest to prawda. Jako profesjonaliści rynku nieruchomości, zapewniamy szereg cennych usług w ustawieniu aukcji do sprzedaży szybko za więcej pieniędzy. Wiedząc, co nasz sprzedawca wartość lub ich postrzegania tego, co oferujemy jest ważne. Zapewniając usługi, których oczekują plus kilka innych, które uważają za zaskakująco cenne, tworzymy klientów na całe życie.
Rzeczywisty wkład sprzedawcy, nie nasze założenia
Możemy myśleć, że wiemy, co sprzedawcy chcą i potrzebują od nas, aby sprzedać swój dom lub ziemię. Najlepszym sposobem, aby wiedzieć, jest zapytać. Odbywa się to co roku w ankiecie kupujących i sprzedających nieruchomości wykonane przez National Association of Realtors. Będziemy patrzeć na jeden rok statystyki raportu tutaj.
Surveys podjęte sprzedawców prawdopodobnie pokazują wiele z rzeczy, które zakładamy, ale być może nie w kolejności ważności, że myślimy. Wymagania tutaj są w kolejności ich znaczenia dla sprzedawców, najważniejsze first.
Znajdź nabywcę dla ich domu
Helping znaleźć im kupca było, jak mogliśmy przypuszczać, górny wymóg sprzedawców, z 28% umieszczając to jako ich głównym problemem. To mówi, że plan marketingowy i media są dość ważne dla potencjalnych klientów aukcji.
Sell Their Home Within a Specific Time Frame
To wymóg sprzedawcy był tylko 1% poniżej top jeden, z 27% sprzedawców pragnących tej usługi z ich agenta nieruchomości. Jest to bardzo związane z pierwszym, z marketingu jest bardzo ważnym czynnikiem w jak szybko nieruchomość sprzedaje.
Cena ich domu Competitively
Z 17% sprzedawców umieszczenie znaczenia na ten wymóg, mówią nam, że puffing swoje ego z grubej ceny aukcji nie jest to, czego chcą. Chcą, aby ich własność do sprzedaży. Zrób dokładną analizę rynku i być z nimi szczery na temat oczekiwanych wyników w różnych punktach cenowych.
Znajdź sposoby, aby naprawić ich domu, aby sprzedać go na więcej
To może zaskoczyć niektórych, na czwartym miejscu w ważności z 12% odpowiedzi. Może, że Home Staging ® klasa byłaby dobrym pomysłem. Lub może sugerując profesjonalisty inscenizacji byłoby docenione. Przynajmniej, nie krępuj się sugerując rzeczy do zrobienia, aby poprawić wygląd i prezentacja property.
Pomoc z papierkową robotą, inspekcje, i rozliczenia
Many agentów nieruchomości założyłby ten wymóg, aby być wyżej na liście. Jednak tylko 7% sprzedawców uczynił to potrzeba priorytetowa. Jest to bardzo ważne, ale przy użyciu tej listy jako przewodnik, chcesz zbudować swoją prezentację usług aukcji wokół marketingu i prawidłowego cennika first.
Negocjować i radzić sobie z kupującymi
Tu znowu jest pozycja, że wielu agentów nieruchomości wartość więcej niż ich klientów sprzedających. Na 5%, sprzedawcy mówią nam, że jest to jedna z ich potrzeb, ale w dół na szóstym miejscu na ich liście priorytetów. Przez wszystkich środków, powiedzieć sprzedawców o swoich umiejętności negocjacyjnych, ale użyj tej listy do priorytetyzacji prezentacji.
Aktualizacja w nowym świecie Internet-Intensive
Ten artykuł jest aktualizowany w celu odzwierciedlenia rzeczywistości coraz aukcji od sprzedawców, którzy są bardziej wykształceni w nieruchomości i rynku lokalnym, ponieważ mogą one uzyskać mnóstwo darmowych informacji w Internecie. Jest to również konkurencyjny problem, ponieważ mogą sprawdzić wiele stron internetowych agenta, aby zobaczyć, kto ich zdaniem robi najlepszą pracę marketingu.
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że twoje zdjęcia są top notch, nawet profesjonalnie wykonane, jeśli jesteś w wysokiej klasy rynku cenowym. Obrazy są top wymagania nabywców domu w sieci, a sprzedawcy będą chcieli zobaczyć, że robisz dobrą robotę dla swoich listings.
inna rzecz, którą musisz zrobić, aby zaimponować sprzedawców jest pokazanie im swoją listę syndykacji. Są to główne strony internetowe ich domu będzie wyświetlany na raz wpis jest syndykowany przez swoje wysiłki lub osoby trzeciej. Chcą maksymalną ekspozycję.
.