Co jest Twoim codziennym „orzechem”? Kiedy próbujesz określić cenę za swoje usługi auto detailingu, jednym z najważniejszych elementów jest poznanie swojego „orzecha”. To jest break-even numer, z którego można zdecydować, co do opłat za swoje usługi, więc jesteś nie tylko podejmowania zysku, ale również jest konkurencyjny z innymi profesjonalnie przeszkolonych auto detailerów w Twojej okolicy.

Jak już doświadczyłeś, prawidłowo detailing pojazdu zajmuje sporo czasu bez względu na to, jak wykwalifikowani jesteś w tym zadaniu. Więc Twoje rozważania na temat ceny powinny być oparte na tym, jak długo trwa usługa, jak również ilość produktów używanych. I będziesz musiał wydobyć ołówek i notatnik i zacząć bazgrać w dół liczby, aby wymyślić, co to kosztuje, aby uruchomić firmę na podstawie godzinowej.

Here’s the quick and easy formula to determine what the break-even hourly costs are for you to stay in operation:

1. Add up all of your monthly fixed costs and get a total. Koszty stałe są te wydatki, które zwykle nie wahają się dużo i muszą być wypłacane co miesiąc. Należą do nich czynsz lub opłaty hipoteczne, opłaty za samochód ciężarowy, kredyt bankowy i koszty ubezpieczenia. Nie zapomnij o tak zwanych drobnych wydatkach, takich jak roczne subskrypcje, opłaty członkowskie i tym podobne.
2. Zsumuj wszystkie koszty zmienne, które wydajesz co miesiąc i wymyśl sumę. Koszty zmienne obejmują narzędzia i materiały do car detailing, materiały biurowe, koszty paliwa, media w budynku, płace pracowników (w tym podatki), koszty reklamy, rachunki za telefon komórkowy, opłaty za przetwarzanie kart kredytowych i wszystkie te różne koszty związane z działalnością.
3. Podejmij wszystkie te liczby i ołówkiem na cztery miesiące średnia.
4. Gdy dojdziesz do tej sumy, podziel ją przez liczbę dni, że jesteś w sklepie lub działa z mobilnej platformy detailing każdego miesiąca. W większości przypadków jest to około 26 dni – czasami więcej, czasami mniej – w końcu jesteś niezależnym operatorem.

Dla przykładu:

• Powiedzmy, że twoje koszty stałe wynoszą około $1,500 miesięcznie.
• I powiedzmy, że twoje średnie koszty zmienne miesięcznie wynoszą kolejne $1,000.
• To oznacza, że twój średni miesięczny koszt wyniósłby $2,500.
• Podziel tę liczbę przez 26 dni i twój dzienny próg rentowności wynosi $96.15.
• Teraz weź ten próg rentowności i podziel go przez średnią liczbę godzin pracy każdego dnia – w tym przykładzie, powiemy osiem (8) godzin.
• To daje ci godzinowy próg rentowności prawie dokładnie $12 w tym przykładzie.
• Uh oh. Robiąc obliczenia, nagle zdajesz sobie sprawę, że pobierałeś 10$ za mycie rąk i robiłeś ich około ośmiu dziennie.
• W tym scenariuszu tracisz 16$ dziennie, lub 416$ miesięcznie, a może nawet 5,000$ rocznie!

OK. Czas przystąpić do działania.

Teraz, gdy już ustaliłeś, jaki jest twój godzinowy próg rentowności, możesz zacząć opracowywać menu usług, aby wycenić swoje usługi tak, aby zarabiały dla ciebie pieniądze, a następnie kierować klientów z dala od konkurencji. Zacznij od ustalenia, ile chcesz zarobić na godzinę.

Oto dobra zasada kciuka: Powinieneś dążyć do co najmniej potrojenia swojego progu rentowności.

Prawda, większość udanych detailerów samochodowych czterokrotnie zwiększa tę cenę, jeśli konkurencja na to pozwoli. W końcu twoja reputacja będzie mówić sama za siebie i możesz zażądać najwyższego dolara za swoją pracę. Więc jeśli trzeba zrobić 30 dolarów za godzinę zysku, menu usługi powinny wyświetlać zakres 40 dolarów za godzinę.

Powiedzmy, że typowe mycie, buff i wosk na standardowym rozmiarze samochodu zajmuje 2,5 godziny, aby zakończyć. Przy stawce bazowej 40 dolarów za godzinę, Twoja cena za większość samochodów wyniesie 99,95 dolarów (co zawsze wygląda lepiej niż 100 dolarów). Użyj tych samych obliczeń dla kompletnych szczegółów, czyszczenia wnętrza i innych zadań. A następnie – jak wielu profesjonalnych detalistów samochodowych – można rozważyć dyskontowanie kompletny szczegół 10 lub 15 procent w celu utrzymania konkurencyjności.

Dolna linia: Za każdym razem, gdy zmieniają się twoje koszty stałe lub koszty zmienne, wpływa to na twój godzinowy „orzech”. Na przykład, dodanie nowych pracowników początkowo zwiększy twoją stawkę godzinową. Ale jeśli zatrudnisz i zatrzymasz dobrych ludzi i wyszkolisz ich prawidłowo, zmniejszysz ilość czasu potrzebnego do wykonania usługi. Oznacza to, że będziesz szczegółowo więcej pojazdów każdego dnia i umieszczenie więcej pieniędzy w kieszeni.

Następny wtorek, pokażemy Ci, jak wycenić usługi szczegółowe dla ponadgabarytowych pojazdów, takich jak RV, łodzie, limuzyny i autobusy. Stay tuned!

Editor’s Note: Aby uzyskać więcej informacji na temat określania, jak wycenić ponadgabarytowych pojazdów dla usług auto detailingu, proszę zobaczyć Jak oszacować opłaty Auto Detailing dla ponadgabarytowych pojazdów (opublikowane 12 września 2012).