Plan treści składa się ze wszystkich aktywów marketingowych i funkcji zbierania danych potrzebnych do osiągnięcia celów określonych w Twojej strategii treści. Wszystko, od badań SEO i śledzenia zaangażowania, do blogowania i pisania białych ksiąg, jest zawarte w planie treści. Twój plan treści będzie zarówno zgodny z poziomami treści, jak i skalowalny w miarę zwiększania budżetu na marketing treści.

Objęłaś wartość marketingu treści dla generowania gorących leadów, bębnienia zaangażowania publiczności i sprawiania, że Twoja marka błyszczy online. Teraz, jak nadążyć? Zorganizowanie się za pomocą planu treści (powinien to być dokument uzupełniający Twoją strategię treści, FYI) pozwoli Ci być konsekwentnym w Twoich działaniach marketingowych i skupić się na potrzebach Twojej strategii i przewidywanych wynikach.

Co to jest plan treści?

Plan treści składa się ze wszystkich aktywów marketingowych i funkcji zbierania danych potrzebnych do osiągnięcia celów określonych w Twojej strategii treści. Wszystko, od badań SEO i śledzenia zaangażowania, do blogowania i pisania białych ksiąg, jest zawarte w planie treści. Twój plan treści będzie zarówno zgodny z poziomami treści, jak i skalowalny w miarę zwiększania budżetu na marketing treści.

Jeśli chodzi o aktywa, to, co rezonuje z publicznością, można znaleźć poprzez szczegółową analizę publiczności i poprzez identyfikację poziomów treści, lub jak treści wspierają Twoją markę. Jedno podejście wzrosła do góry, tworząc wiele chłodnicy wody rozmowy w społeczności marketingu treści. W globalnym raporcie SEMRush The State of Content Marketing 2019, analiza ponad 700 000 artykułów wykazała, że długie posty blogowe w stylu filarów o długości 3000 słów lub więcej mają tendencję do uzyskiwania potrójnego ruchu i poczwórnej liczby akcji w porównaniu z bardziej standardowym postem blogowym o długości 901-1200 słów. Uwaga dla Ciebie: Obejmij treści o długiej formie. Teraz, wracając do tego planu.

Plan treści jest dostosowany do Twojego lejka marketingowego inbound z następującymi etapami: świadomość, rozważanie, konwersja i decyzja. Cel końcowy dla większości marketerów? Generowanie leadów.

Każdy w Twoim zespole marketingowym – wewnętrznym i zewnętrznym – powinien mieć dostęp do Twojego planu treści, strategii treści i podróży klienta, aby mógł zobaczyć, jak te kluczowe dokumenty współpracują ze sobą, tworząc Twoją ogólną inicjatywę marketingu treści.

Plan treści nie jest strategią treści. Gotowy, aby podnieść poziom swojej wiedzy o #contentmarketing? Sprawdź to. Click To Tweet

Jaka jest różnica między content planem a strategią contentową?

Czekaj, czy strategia content marketingowa i content plan to nie jest w zasadzie to samo? Jest to powszechne nieporozumienie i szczerze mówiąc, widzimy te terminy używane zamiennie zbyt często.

Strategia treści kładzie podwaliny pod to, co musisz zawrzeć w swoim planie treści, po którym następuje produkcja treści. Są to trzy fundamentalne warstwy schodkowe, które prowadzą do publikowania i dystrybucji treści na szczycie Twojego podejścia do marketingu treści.

Pomyśl o tym w ten sposób: Twój plan treści składa się z bloków budowlanych (aktywa, raporty, zasięg) wybranych w oparciu o cele nakreślone w Twojej strategii treści. Jeśli Twoje cele wydają Ci się nieco mętne, zrób swojej marce przysługę i wyjaśnij, dlaczego robisz to, co robisz. HubSpot oferuje darmowy szablon SMART Marketing Goals Template, który pomoże Ci zdefiniować, obliczyć i ocenić Twoje cele.

Jakie pytania powinieneś zadać podczas realizacji planu treści, aby wypełnić strategię treści?

Dokumentując swój plan treści w oparciu o cele wyszczególnione w strategii, współpracuj ze swoim zespołem, aby myśleć poza namacalną fazą tworzenia planu treści i zrozumieć, jak i dlaczego w ogóle to robisz.

Jak SEO ma się do większego obrazu?

Prawdopodobnie masz dokument, który zawiera listę około 10 najlepszych słów kluczowych i fraz długoogonowych, dla których chcesz, aby Twoja witryna uplasowała się w rankingu. Doskonale. Kiedy jednak tworzysz plan treści, czas sięgnąć głębiej i zoptymalizować każdy element treści indywidualnie pod kątem wyszukiwania i zapytań opartych na intencjach.

Jakiego rodzaju pytania zadają ludzie na temat i wokół Twojego produktu lub usługi? Czy Twoje treści są zoptymalizowane, aby odpowiedzieć na te pytania?

Czy Twój plan treści odpowiada Twoim aktualnym potrzebom?

Niezbędne jest przeprowadzanie audytu słów kluczowych w Twojej witrynie co sześć miesięcy do roku, aby płynąć ze zmianami w trendach marketingu treści i metodach angażowania odbiorców. Czy zastanawiałeś się nad integracją trendów w zakresie peryferyjnych słów kluczowych, które oferują możliwości przemawiania do niszowych odbiorców? Czy przeanalizowałeś swoją obecną konkurencję i jej słowa kluczowe? Regularne monitorowanie i aktualizacja utrzymują Twój plan treści w zgodzie z Twoimi celami.

Czy realizujesz plan treści, aby wypełnić strategię #contentstrategy? Potrzebujesz pomocy? Przejrzyj ten elementarz z trzema scenariuszami planu treści w różnych punktach cenowych budżetu. Click To Tweet

Jak podchodzisz do treści on-site i off-site?

Pisanie na firmowego bloga to nie wszystko. Czy uwzględniłeś możliwości tworzenia treści dla stron partnerskich, innych markowych stron pod parasolem firmy macierzystej lub dla wiodących w branży publikacji z zabójczym autorytetem domeny (DA) i organicznym ruchem w wyszukiwarce? Kiedy chcesz uzyskać większą widoczność w sieci, musisz wyjść poza domenę i zabezpieczyć bylines i wzmianki prasowe poza domeną macierzystą.

Czy treści są podzielone na segmenty w sposób, który jest zgodny z Twoją strategią?

Podczas burzy mózgów, co będziesz tworzyć, czy zmapowałeś to do konkretnego etapu w podróży klienta? Czy zidentyfikowałeś słowa kluczowe, na które chcesz, aby Twoja treść trafiła do rankingu? Czy podzieliłeś się z pisarzami konkretną buyer persona, o której należy pamiętać w fazie tworzenia treści?

Lubisz te pytania? Mamy jeszcze 25 innych wyzwalaczy myśli na temat strategii treści i planowania treści, które możesz wykorzystać podczas następnej burzy mózgów. Skorzystaj z nich za darmo tutaj.

Oto jak stworzyć i zabudżetować swój plan treści (z przykładowymi scenariuszami).

Porozmawiajmy o dolarach i rezultatach. Im więcej inwestujesz w swój budżet marketingowy, tym więcej zasięgu, generowania leadów, zaangażowania konsumentów i zysków zamierzasz wewnętrznie generować. Nakarm ogień, jak to mówią.

Scenariusz 1: $5K miesięcznie

Wspaniałym punktem wyjścia dla SMB jest budżetowanie $5k miesięcznie na agencję outsourcingową, taką jak ClearVoice.

Pomimo że potrzeby marketingu treści różnią się w zależności od firmy, jest to przykładowy plan treści, którego można oczekiwać w ciągu roku przy budżecie miesięcznym w wysokości 5 tys. dolarów:

• Audyt techniczny i słów kluczowych (raz w roku)
• Bieżące raportowanie SERP
• 12 sztuk treści off-site (jedna na miesiąc)
• 2 white papers (jedna co 6 miesięcy)
• 30 postów na blogu w standardzie SEO (2-.3 na miesiąc)
• 2 posty na blogu SEO long-form pillar lub landing pages (jeden co 6 miesięcy)

Typy produkowanych treści będą się zmieniać, aby sprostać Twoim potrzebom. Czy twoi konsumenci rozwijają się na YouTube tutoriale niż białe księgi? Świetnie. Przekieruj te dolary na produkcję wideo. Każdy plan treści jest plastyczny i gotowy do pivotowania w oparciu o przychodzące dane dotyczące publiczności i SERP.

Aby wszystko było zorganizowane i spójne, będziesz potrzebował kalendarza redakcyjnego specyficznego dla twojego planu treści. Jest to mapa dzień po dniu przepływu pracy twórczej w celu wytworzenia każdego z aktywów treści w planie treści. Oferujemy kalendarz redakcyjny wewnętrznie klientom ClearVoice, którzy korzystają z naszej platformy, ale możesz również pracować z systemem opartym na chmurze, takim jak Google Docs lub Google Calendar.

Upewnij się, że Twój kalendarz redakcyjny oferuje miesięczne, kwartalne i roczne migawki, aby pomóc w długoterminowym raportowaniu i wizualnych check-ins.

Właśnie dowiedziałem się, co może kupić budżet $5K miesięcznie #contentmarketing. Check this out! #contentplan Click To Tweet

Scenariusz 2: $10K na miesiąc

Jak zbudujesz swoją kadencję wydawniczą i publiczność, rozważ podniesienie budżetu do $10K. Za dodatkową inwestycję zyskasz więcej zasobów treści, pomoc w pielęgnowaniu bezpośrednich relacji (pomyśl o kampaniach e-mailowych, aby pozostać na pierwszym miejscu w myślach z potencjalnymi klientami w konkretnym pionie lub o możliwości przyciągnięcia zadowolonych klientów z powrotem do lejka na etapie powtarzania) oraz wzrost gromadzenia danych w celu dalszego informowania o strategii treści.

W uzupełnieniu do elementów fundamentalnych wymienionych w powyższym planie treści o wartości 5 tys. dolarów miesięcznie, możesz rozważyć zwiększenie ilości elementów treści poza witryną do 16 rocznie, opracowanie czterech dodatkowych białych ksiąg i podbicie standardowej produkcji postów na blogu do 44 i postów filarowych do czterech. Twój budżet miałby również miejsce na cztery wzmianki w prasie, cztery infografiki, kwartalny biuletyn i cztery branżowe kampanie kroplówkowe. Można również rzucić w trzech miesięcy płatnego testowania amplifikacji, aby dowiedzieć się jeszcze więcej o tym, jak twoje treści wykonuje więc można skutecznie ponownie kierować swoje ciepłe prowadzi.

Ten impuls w uwadze do marketingu ostatecznie pomaga zachować spójność z cyklu publikacji, zrobić nazwę dla swojej marki i wspiąć się na szczyt tych wyników Google.

Scenariusz 3: $15k miesięcznie

Gdy jesteś gotowy do skalowania, ten plan treści zapewnia objętość, spójność i bieżącą analitykę wyszukiwania, aby jeszcze bardziej poinformować swój zespół marketingowy i dostać się przed swoimi klientami.

Szybki podział tego, co możesz cieszyć się za 15 tys. miesięcznie w oparciu o próbki, którymi dzieliliśmy się na poprzednich dwóch poziomach cenowych, obejmuje:

• Wszystko z budżetu $10k
• 6 dodatkowych kawałków off-witryny
• 2 dodatkowe wzmianki prasowe
• 2 dodatkowe białe księgi
• 28 dodatkowych postów na blogu
• 4 dodatkowe posty w filarach
• 4 studia przypadków
• Postery w mediach społecznościowych i dystrybucja

W tym miejscu można zauważyć dodanie studiów przypadków. Te oparte na dowodach narracje są często postrzegane jako Święty Graal zasobów treści, ponieważ pozwalają zespołowi sprzedaży zrozumieć, w jaki sposób marketing zadziałał magicznie od początku do końca, służąc jednocześnie jako skuteczne urządzenia pielęgnacyjne dla leadów, które stymulują świadomość i wyzwalają konwersje. Studia przypadków mogą z łatwością stać się końmi roboczymi Twojego planu treści. Jako bonus, są one łatwe do ponownego wykorzystania w mediach społecznościowych, postach na blogu i referencjach.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Twój budżet marketingowy jest wydawany na treści, obejrzyj ten darmowy webinar „How To Make Content Marketing Magic With $5K, $10K, and $15K Per Month” z Brittni Kinney, wiceprezesem w Influence & Co. i Sarah Maschoff, starszym menedżerem ds. sukcesu klienta w ClearVoice.

Tworzenie treści: In-house vs. outsourced, co powinieneś wybrać?

Na początku ma sens sprawdzenie, co potrafi Twój zespół. Jeśli masz dobrze zaokrąglone wewnętrzny dział marketingu kompletny z dyrektorem marketingu, analityk marketingowy, strategów treści, twórców treści i dyrektor treści, uderzyć ziemi uruchomiony i zrobić to!

Ale dla większości firm, to nie jest rzadkością, aby uświadomić sobie, że po prostu nie mają przepustowość pracowników lub doświadczenie, aby rozwinąć rodzaj kampanii marketingowych marzysz o wykonaniu. I to jest całkiem normalne.

MarketingProfs i Content Marketing Institute (CMI) połączyły siły, aby stworzyć raport 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends. W tym dziesiątym corocznym badaniu odkryli, że większość respondentów zleca na zewnątrz co najmniej jedno działanie związane z content marketingiem. Najważniejsze zadanie do delegowania? Tworzenie treści.

Większość organizacji zgłosiła posiadanie małego lub jednoosobowego działu marketingu. Nie jest więc zaskoczeniem, że 55 procent marketerów B2C zleca na zewnątrz planowanie i realizację działań content marketingowych. Co zaskakujące, większe firmy, zatrudniające ponad 100 pracowników, częściej korzystały z outsourcingu niż mniejsze organizacje.

Czy wiesz, że 55% marketerów B2C zleca na zewnątrz planowanie i realizację swoich działań z zakresu #contentmarketingu? Stat from @MarketingProfs and @CMIContent Click To Tweet

Tworzenie treści wymaga czasu i talentu. Podstawowy zespół twórców treści składałby się z redaktora zarządzającego, pisarzy, copywritera i projektanta. W miarę wzrostu budżetu i planu contentowego, trzeba będzie również rozbudować te zasoby. Na przykład, przy budżecie $5k, będziesz potrzebował około 4-8 pisarzy dostępnych. Przy budżecie $10k, powinieneś mieć 6-12 pisarzy pracujących nad Twoimi projektami, a przy budżecie $15k miesięcznie, będziesz potrzebował 8-16 pisarzy i dedykowanego menedżera mediów społecznościowych, aby wykonać pracę.

Jeśli czujesz, że musisz „zrobić to wszystko” w swojej organizacji, prawdopodobnie nadszedł czas, aby znaleźć partnerską platformę marketingu treści, taką jak ClearVoice. Nie tylko pomożemy Ci opracować plan treści (i strategię, jeśli nie jest już na miejscu), ale nasz zespół utalentowanych freelancerów jest gotowy do tworzenia treści, które idealnie dopasują się do etapów lejka marketingowego i poziomów treści. Tak. Tworzenie treści jest podstawową kompetencją naszej sieci talentów, a oni są całkiem świetni.

Jak ocenić sukces i dostosować tworzenie treści do swoich celów?

Definicja sukcesu różni się w zależności od celów strategii treści Twojej firmy. Czy są to darowizny dla organizacji non-profit? Czy jest to liczba followersów na Instagramie? Czy są to leady w skrzynkach odbiorczych członków Twojego zespołu sprzedaży? Dla większości z tych scenariuszy, ogólną miarą sukcesu jest objętość. Wszyscy chcemy więcej, cokolwiek dyktuje nasz cel.

Gdy twój plan treści zawiera płatne wzmocnienie, bieżące raportowanie SERP i raporty analityczne w czasie rzeczywistym oparte na twoich KPI, możesz zobaczyć, czy twój plan treści rzeczywiście porusza się w kierunku swoich celów, a więc sukcesu. W miarę postępów w inicjatywach content marketingowych będziesz widział dzienne, tygodniowe i miesięczne trendy w czasie i odkryjesz, czy poruszasz się w tempie i skali, którą początkowo przewidywałeś. Jeśli nie uzyskujesz ROI, którego potrzebujesz, ponownie oceń swoje wysiłki w zakresie tworzenia treści.

• Które aktywa prowadzą do wyników, których potrzebujesz?
• Ile leadów uzyskujesz? Jaka jest jakość tych leadów?
• Czy możesz przesunąć swój budżet z mniej wydajnych metod docierania do tych, które przynoszą korzyści?
• Jak konwertują Twoje leady? I w jakim tempie?
• Czy uzyskujesz ruch odsyłający z Twoich treści poza witryną i wzmianek w mediach?
• Jak dużo czasu czytelnicy spędzają na każdej stronie? Czy współczynnik odrzuceń maleje?
• Jak radzą sobie Twoje obecne słowa kluczowe? Jaki jest ruch wokół nich?
• Czy treść przemawia do Twoich kupujących person? Czy Twoja podróż klienta wymaga restrukturyzacji?
• Czy przeoczyłeś typ treści, z którym Twoi odbiorcy chcą być aktywni?
• Czy stworzyłeś niestandardowe wskaźniki, które odnoszą się konkretnie do Twojej marki? (Na przykład, liczby sprzedaży na lokalizację sklepu, a nie jako firma ogółem.)
• A może wszystko działa (Alleluja!) i musisz uzyskać zgodę na zwiększenie budżetu marketingowego?

Influence & Co. nakreśla metryki, na których powinieneś się skupić w oparciu o cele związane z przywództwem myślowym, generowaniem leadów i SEO. Przeczytaj ten wpis na blogu tutaj, aby uzyskać więcej inspiracji.

Jak kopać w analityce, wiedz, że to jest wspólne dla firm, aby zidentyfikować czasy w roku, kiedy ich numery dip i spike. Letnie miesiące są często wolniejsze dla ruchu online, jak wakacje i zajęcia na świeżym powietrzu wyciągnąć ludzi z dala od swoich urządzeń. Następnie pojawia się sezon wakacyjny i wszyscy biorą do swoich ulubionych funkcji wyszukiwania, aby znaleźć idealne prezenty, plany posiłków wakacyjnych i oferty lotów.

Odkąd dowiesz się, jak twoja branża, a konkretnie twoi konsumenci, wzloty i upadki, można dostosować swoje potrzeby tworzenia treści, aby spełnić je nie tylko gdzie, ale kiedy są one angażując się najbardziej z marką online. I, bądź cierpliwy! Potrzeba średnio czterech do pięciu miesięcy, aby zacząć obserwować stały trend wzrostowy w wyższej jakości, ukierunkowanych leadach.

Marketing treści jest długoterminowym wysiłkiem z trwałymi rezultatami.

Jeśli jesteś gotowy, aby podnieść swoje podejście marketingowe, ClearVoice może Ci pomóc. Pozwól, aby Twój plan treści został udokumentowany, a nasz zespół kreatywnych freelancerów zajął się Twoimi potrzebami w zakresie tworzenia treści.

Mylisz się z #contentplanning? Ja też byłem, dopóki nie znalazłem tego elementarza od @ClearVoice, który zawiera scenariusze planu treści! #contentmarketing Click To Tweet

Dowiedz się więcej z naszego doświadczenia w planowaniu i tworzeniu treści:

• The Ultimate Guide to Content Creation
• How to Define the 11 Content Levels of Your Brand Experience
• How Do I Create Content for the Customer Journey?
• Thinking About Hiring a Content Agency? Here’s What to Expect
• SWOT Analysis for Your Business and Content Marketing