Jak Stworzyć Skuteczne Materiały Marketingowe

Rzeczą w prowadzeniu biznesu jest to, że możesz robić wiele rzeczy dobrze i nadal zmagać się z problemami.

Twoje produkty i usługi mogą być najlepsze w Twojej niszy.

Twój branding może być tak w punkt, że stałeś się nazwą domową.

Możesz mieć zespół marketingowy z gwiazdami, który tworzy kampanie reklamowe.

A twoja strona internetowa i treści w mediach społecznościowych mogą być jednymi z najbardziej angażujących, jakie istnieją.

Ale jeśli twoje materiały marketingowe nie są zgodne ze standardami, cały ten wysiłek może pójść na marne.

Dlaczego więc powinieneś dbać o tworzenie materiałów marketingowych? I jak sprawić, aby pracowały one na Twoje potrzeby?

Spójność marki w marketingu może prowadzić do średniego wzrostu przychodów o 23 procent. To nie jest: „Jeśli to zbudujesz, przyjdą”. Chodzi o to, co mówisz i jak mówisz, splecione razem jako część większego wizerunku marki, aby upewnić się, że klienci przyjdą do Ciebie. – Adobe

Pierwsze rzeczy: What Are Marketing Materials?

W świecie biznesu wydaje się, że istnieje pewne zamieszanie dotyczące tego, czym są materiały marketingowe.

I to nie jest niespodzianka.

Patrząc, że są one ściśle związane z brandingiem i strategią treści, możesz być zagubiony, jeśli chodzi o klasyfikację każdego z tych elementów do konkretnej kategorii.

Najprostszym sposobem zdefiniowania materiałów marketingowych jest stwierdzenie, że obejmują one wszystkie elementy przeznaczone do komunikowania klientom misji i wartości Twojej firmy.

Są to zarówno zasoby cyfrowe, jak i drukowane, w tym, ale nie tylko:

● broszury

● przewodniki

● ulotki promocyjne

● katalogi

● instrukcje obsługi produktów

● materiały reklamowe

●. wizytówki

● papier firmowy

● koperty

● materiały prezentacyjne

● pliki multimedialne

● białe księgi& raporty z badań, itp.

Materiały marketingowe, aby były skuteczne, muszą:

● Informować klientów o Twojej firmie

● Przyciągnąć więcej klientów w Twojej miejscowości

● Dodać pakiet marketingowy dla potencjalnych inwestorów

● Reklamować nadchodzące wydarzenie

● Reklamować Twoją firmę na targach pracy lub konferencjach

● Stworzyć pozytywne doświadczenie obsługi klienta

I oczywiście każdy z tych przedmiotów/zasobów informacyjnych musi zawierać następujące informacje:

● Nazwę firmy

● Logo firmy

● Numer telefonu firmy

● Numer faksu firmy

● Adres e-mail firmy

● Adres strony internetowej firmy

● Adres URL strony internetowej firmy

Tak więc, jeśli Twoje materiały marketingowe mają robić to wszystko, można śmiało powiedzieć, że będą wymagały poważnej uwagi.

Oto sposoby, dzięki którym możesz upewnić się, że wszystkie Twoje materiały marketingowe są skuteczne.

Do the Research

Każda podróż marketingowa musi rozpocząć się od dogłębnych badań.

Oprócz przeprowadzenia badań rynku, aby dowiedzieć się, jak będziesz pozycjonować swoją markę w stosunku do konkurencji, będziesz również chciał rozważyć potrzeby i preferencje swoich odbiorców.

Czy Twój model biznesowy to B2C, czy też obsługujesz inne firmy?

Kim są ludzie, do których próbujesz się odwołać?

Jaki rodzaj treści chcą zobaczyć?

Czy szukają rozrywki, czy chcą specyfikacji technicznych twoich najnowszych produktów?

Co więcej, musisz wziąć pod uwagę ich grupę wiekową, płeć i lokalizację.

Wszystko to będzie miało wpływ na materiały marketingowe, które będziesz robił.

Na przykład, jeśli Twoja grupa docelowa należy do kategorii wiekowej Baby Boomers, prawdopodobnie użyjesz kombinacji druku i digitalu, z naciskiem na tekst i infografiki.

Ilustrację tego kierunku można zobaczyć w ulotce firmy Manta.

Jednakże, jeśli próbujesz odwołać się do techno-milenialsów, wtedy bardziej prawdopodobne jest stworzenie materiałów marketingowych wideo i przygotowanie ich do dystrybucji na swojej stronie internetowej, YouTube i w mediach społecznościowych.

Prawdopodobnie najbardziej uznane przykłady pochodzą od Apple, firmy, której zapowiedzi produktów w formacie wideo zajmują pierwsze miejsce pod względem jakości produkcji.

Ponownie, w przypadku B2B, najprawdopodobniej będziesz musiał zwrócić się do białych ksiąg – autorytatywnych raportów i przewodników, które dają konsumentom poszukiwane spostrzeżenia na temat Twoich produktów, usług lub branży.

Białe księgi są rzeczywiście wielkim zasobem cyfrowym, ale są bardziej odpowiednie do stosowania na etapie rozważań. Ponieważ prywatność danych i GDPR są tak specjalistycznymi tematami, białe księgi są doskonałym wyborem do edukowania swoich odbiorców. – Foleon

Zespół ZenMaid zrobił właśnie to ze swoim ebookiem PDF, który ma na celu pomóc ich klientom B2B w zwiększeniu ich działalności poprzez udostępnianie cennych narzędzi i przewodników.

Oczywiście, przygotowanie do tworzenia najlepszych materiałów marketingowych nie oznacza tylko poznania swoich odbiorców.

To również oznacza posiadanie jasnego kierunku z tym, co chcesz zrobić. Dlatego nie jest złym pomysłem prowadzenie folderu pomysłów.

Jeśli zdarzy Ci się natknąć na ekscytujące materiały marketingowe, zachowaj je dla odniesienia.

Ponadto, komunikując swoją wizję tych zasobów, podaj, dlaczego wolisz niektóre elementy od innych.

Bycie otwartym na to, co lubisz i czego szukasz pomoże Twojej agencji projektowej wymyślić absolutnie najlepsze rozwiązania dla Twojej firmy.

Wynajmij profesjonalistów

Nieważne jak bystry cyfrowo możesz być, zawsze najlepiej zostawić część projektową ekspertom.

Dlaczego? Cóż, to proste.

Profesjonalny grafik będzie wiedział, jak stworzyć logo i materiały, które są zgodne z brandingiem Twojej firmy.

Co więcej, zadba o to, aby każdy stworzony przez niego element był zoptymalizowany zarówno pod kątem druku, jak i wydania cyfrowego, aby miał idealny format do publikacji, a także abyś mógł dostosować kolor i rozmiar w zależności od swoich potrzeb.

To kluczowy element strategii marketingowej Twojej marki.

Tym bardziej, jeśli planujesz tworzyć szeroką gamę materiałów lub oferować towary.

Jeśli spojrzysz na stronę Gym Necessities na stronie Transparent Labs, zobaczysz, że produkty odzwierciedlają tożsamość wizualną marki, ale wszystkie używają nieco innych grafik.

Jest to możliwe, ponieważ logo firmy zostało zaprojektowane z myślą o wszechstronności, pozwalając na różnorodność formatów, przy jednoczesnym zachowaniu charakteru marki.

Nie oznacza to oczywiście, że powinieneś pozwolić zespołowi projektantów całkowicie przejąć stery. Udana strategia brandingowa zależy od współpracy pomiędzy wizjonerem a artystą.

Ale, zanim przejdziesz do sugestii i żądań, zrób wszystko, co w twojej mocy, aby wykształcić się w zakresie podstawowych zasad projektowania graficznego.

Podporządkuj się przewodnikowi stylu

Prawdopodobnie najbardziej znaczącym wkładem twojej agencji projektowej do brandingu i działań marketingowych będzie dobrze opracowany przewodnik stylu.

Ten rodzaj podręcznika użytkownika zapewni, że wszystkie wysiłki Twojej marki są spójne, przyczyniając się do znajomości pomiędzy docelowymi odbiorcami a Twoją marką.

Ten zasób będzie zawierał instrukcje dotyczące następujących aspektów Twoich materiałów marketingowych:

Logo

Jako że istnieje siedem różnych typów logo, dobrze jest wiedzieć, kiedy powinieneś używać każdego z nich.

Na stronie głównej Twojej witryny, prawdopodobnie użyjesz swojego logo, jak również swojego tagline.

Na twojej reklamie, jednakże, możesz mieć miejsce tylko na jedno z tych dwóch.

Możesz spojrzeć na stronę internetową Crocs.

Podczas gdy na ich stronie głównej, marka używa logotypu, produkty zawierają obrazki związane z firmą.

Cover Image

Inną rzeczą, o której musisz pamiętać przygotowując materiały marketingowe jest główny obraz, którego użyjesz.

Wybór odpowiedniego obrazu nie tylko spowoduje, że Twoja wiadomość dotrze do domu, ale co ważniejsze, będzie to rzecz, która przyciąga uwagę odbiorców w pierwszej kolejności.

Jest to również dobry pomysł, aby nie używać fotografii stockowych na okładki, ponieważ chcesz wizualizacji, które będą w stanie lepiej opowiedzieć historię Twojej marki, a nie coś ogólnego.

Użyj odpowiedniej ilości grafiki

Grafika pokazuje przepływ treści i przyciąga odbiorców.

Ilość grafiki różni się w zależności od firmy i zależy od tego, czego szukają Twoi odbiorcy.

Rozważ układ

Po wybraniu odpowiednich aktywów, musisz ułożyć je w odpowiednim układzie.

Używanie odpowiedniego układu buduje zaufanie do marki.

Biznesy muszą je efektywnie rozmieszczać.

Biała przestrzeń

Chociaż możesz mieć skłonność do zapychania swoich materiałów treścią, nie jest złym pomysłem pamiętanie, że biała przestrzeń pozwala wyróżnić kluczowe elementy.

To dlatego minimalistyczne strony internetowe działają tak dobrze.

Możesz zastosować ten sam typ filozofii do drukowanych broszur i ulotek, robiąc miejsce na to, co najważniejsze i eliminując elementy rozpraszające uwagę.

Typografia

Tak samo jak chcesz używać obrazów, które opowiadają historię o Twojej marce, chcesz używać typografii, która napędza przekaz.

Jeśli Twoja marka jest związana z wygodą i prostotą, wybierz czcionkę bezszeryfową.

Jeśli jednak stawiasz na luksus, możesz pozwolić sobie na bardziej ekstrawagancki kierunek, tak jak w przypadku opakowań produktów z kolekcji Excellence firmy Lindt.

Paleta kolorów

Przewodnik po stylu poinformuje Cię, jakich kolorów powinieneś używać do jakich celów.

Na przykład, pomyśl o niektórych z najbardziej znanych marek domowych, takich jak Pepsi.

Od razu przychodzi na myśl ich czerwona, biała i niebieska paleta kolorów.

A jeśli spojrzysz na ich kanały mediów społecznościowych, zobaczysz, że są one spójne pod względem kolorystyki, jak również.

Brand Everything

Umieść swoje logo na wszystkich swoich materiałach marketingowych i skup się na unikalnych i angażujących treściach.

Od wizytówek po notatniki, wszystkie Twoje materiały marketingowe muszą reprezentować Twoją firmę.

Twoi odbiorcy muszą być w stanie zrozumieć Twoją firmę w projekcie materiałów, nawet jeśli nie ma na nich nazwy Twojej firmy.

Marketing & Storytelling

Więc, kiedy już masz jasny pomysł na jakich elementach powinieneś się skupić, znalazłeś niezawodny zespół graficzny, z którym dobrze Ci się współpracuje, jak również stworzyłeś przewodnik stylu, którego będziesz się trzymać, czas zacząć przygotowywać swoje materiały marketingowe.

Ale, podczas gdy wiele osób ma tendencję do nurkowania w formacie i wizualizacjach, nie jest złym pomysłem zrobienie kroku wstecz i zbadanie przesłania, które chcesz przekazać.

Pomyśl o następujących kwestiach:

● Jaki jest cel Twoich materiałów marketingowych?

● W jaki sposób wprowadzasz na rynek swoje produkty/usługi?

Wszystkie te pytania będą krytycznymi elementami historii, którą opowiesz.

Gdy już masz odpowiedzi, czas przejść do procesu tworzenia.

Zachwyć uwagę odbiorców

Nie jest tajemnicą, że ludzka uwaga staje się coraz krótsza.

Przy przytłaczającej dostępności informacji, większość marek ma mniej niż sekundę, aby przykuć uwagę swoich odbiorców.

To oznacza, że aby Twoje materiały marketingowe były użyteczne, muszą być oszałamiająco dobre.

Twoje komunikaty muszą zapewniać natychmiastowy cios, jak w tym przykładzie Swytch Bike.

Wideo pokazujące, jak działa ta marka, zaczyna się od zdania „To jest rower Swytch”, powtórzonego kilka razy, intrygującego każdego, kto się na niego natknie.

Podczas gdy mechanika zestawu jest badana później, to właśnie początkowe 5 sekund wzbudza zainteresowanie i zatrzymuje uwagę potencjalnych nabywców.

Zapewnij skupienie &Jasność

Co sprawia, że tekst zorientowany na marketing jest dobrze napisany?

● Zwięzłość jest duszą dowcipu. Twoja kopia musi być zwięzła i na temat.

● Dostarczaj informacji, pomijaj cukrową otoczkę. Zarządzanie oczekiwaniami zaczyna się od Twoich materiałów marketingowych, więc nie nastawiaj się na porażkę już na samym początku.

● Jeśli jest to publikacja cyfrowa, zoptymalizuj ją pod kątem SEO. Zależy Ci na tym, aby wyszukiwarki były w stanie wyłapać i uszeregować Twoje treści tak, abyś mógł czerpać z nich ruch organiczny.

● Zmierz czytelność. Aby Twój tekst był zrozumiały dla szerokiego grona odbiorców, powinieneś używać krótkich akapitów i zdań oraz zrezygnować ze skomplikowanych i archaicznych wyrażeń. Używaj prostych słów, ale nie wahaj się używać żargonu, jeśli masz pewność, że czytelnik go zrozumie. Ponadto, powinieneś unikać używania głosu biernego.

● Kieruj uwagę czytelnika. Używając nagłówków i wypunktowań, wykorzystujesz preferencje ludzi do skracania tekstu i podkreślasz informacje, o których chcesz, aby wiedzieli.

● Bądź aktywny. Używaj aktywnego głosu wszędzie tam, gdzie jest to wymagane. Na przykład, napisz „Musisz zauważyć różnicę w ciągu dwóch dni” zamiast „Różnica w ciągu dwóch dni może być zauważona.”

Dodaj wartość

Niezwykle ważne jest, aby używać swoich materiałów marketingowych do dostarczania pomocnych informacji swoim odbiorcom.

Pomaga to zaangażować czytelnika i pokazuje, że jesteś zaangażowany w podjęcie tego dodatkowego kroku, aby zaoferować wyjątkowe doświadczenie klienta.

Jest mnóstwo marek, których cała operacja biznesowa jest zbudowana na dostarczaniu konsumentom cennych informacji.

Patrząc na ich stronie głównej, to jest oczywiste, że ich materiały marketingowe zostały wykonane w celu edukacji.

Oprócz różnych filmów i artykułów, odwiedzający mogą również pobrać darmowy przewodnik ebook mający na celu nauczenie ich o tworzeniu kapsułek.

Make The Text & Graphics Coherent

Ostatnią kwestią, do której powinieneś dążyć w swoich materiałach marketingowych, jest to, że tekst i wizualizacje muszą się wzajemnie uzupełniać.

Podczas projektowania strony docelowej (lub ulotki), zwróć uwagę na to, aby Twoja kopia i wizualizacje wysyłały tę samą wiadomość.

Na przykład, jeśli próbujesz zareklamować produkt SaaS, upewnij się, że reprezentacje nie przedstawiają przytłaczająco skomplikowanego zrzutu ekranu.

Przyjrzyjrzyj się stronie kolekcji Less Is More japońskiego jubilera Kataoka.

Zobaczysz, że projekt, układ i wizualizacje uzupełniają główną ideę stojącą za produktami – czyli minimalizm.

Aby osiągnąć ten poziom spójności, Twój zespół marketingowy będzie musiał ściśle współpracować.

Chociaż proces ten może być długi, zapewni, że wysyłasz właściwą wiadomość, zamiast inwestować w coś, co nie przyniesie efektu, o który Ci chodzi.

Załącz dowód

Czy Twoja firma ma zadowolonych klientów?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, możesz wykorzystać ich referencje, aby zbudować zaufanie do swojej marki.

Badania silnie wspierają wykorzystanie dowodów społecznych w marketingu, w tym w materiałach marketingowych.

Jako, że większość konsumentów traci zaufanie do reklam, a większość z nich czyta kilka recenzji przed podjęciem decyzji o zakupie, możesz zwiększyć konwersje (i dolną linię) poprzez włączenie dowodu społecznego do swoich materiałów marketingowych.

Platforma zarządzania pracą Monday zawiera sekcję dowodu społecznego na górze swojej strony głównej.

Dla jednego, to jest świadectwem, jak wpływowe referencje mogą być.

Ich sposób budowania zaufania klientów jest poprzez podkreślanie firm, które korzystają z ich oprogramowania.

Należą do nich Hulu, BBC Studios, Adobe, Coca-Cola i wiele innych.

Oczywiście, można również znaleźć alternatywne sposoby włączenia dowodu społecznego do swoich materiałów marketingowych.

Zrzuty ekranu z recenzji klientów w filmach promocyjnych, a nawet dodawanie treści generowanych przez użytkowników do swoich materiałów może być świetnym sposobem.

Na ogół, zbieraj referencje od swoich klientów i włączaj je do swoich materiałów marketingowych.

Historie sukcesu są bardzo przekonujące, ale upewnij się, że są prawdziwe i godne zaufania w twoim biznesie.

Wezwanie do działania

Co chcesz, aby twoje kawałki marketingowe zrobiły dla ciebie i twojego biznesu?

Właściciele firm i zespoły projektowe tak bardzo skupiają się na tworzeniu pięknych materiałów, że często tracą z oczu główny cel: zwiększenie świadomości marki, konwersji i sprzedaży.

Jak więc możesz zapewnić, że Twoja inwestycja się opłaci?

Cóż, to proste. Twoje materiały marketingowe będą bardzo skuteczne, jeśli zapewnisz klientom wezwanie do działania, które zachęci ich do wykonania określonej czynności.

W przypadku zasobów cyfrowych, uwzględnij wszechstronne formularze kontaktowe.

Usługa czatu na żywo na stronie, przycisk „zadzwoń do nas”, a nawet formularz e-mailowy mogą przejść długą drogę.

Ponadto, zrób wszystko, aby ułatwić udostępnianie.

Odsyłacze i marketing w mediach społecznościowych przyciągają szerszą publiczność do Twojej firmy i zwiększają Twoje wysiłki marketingowe.

Więc, włącz przyciski udostępniania społecznościowego do swoich materiałów, jak również linki społecznościowe, aby zwiększyć swoją publiczność i uzyskać szansę zaangażowania się z nimi.

Jeśli chodzi o materiały drukowane, będziesz musiał zwrócić większą uwagę na wezwania do działania.

Najlepiej jest dać potencjalnym klientom instrukcje, co mają robić.

Może to być wykonanie telefonu lub zachęcenie ich do odwiedzenia Twojej fizycznej lokalizacji.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoje wezwania do działania muszą być:

● Bezpośrednie

● Krótkie

● Odwołuj się do emocji i strachu przed przegapieniem

● Używaj liczb, kiedy to możliwe

Zatrudnij jedną osobę jako Lit Boss

Duża czy mała, możesz oczekiwać, że Twoja firma będzie miała wiele zabezpieczeń marketingowych.

Jak Twoje potrzeby biznesowe będą stale się zmieniać wraz z nowymi produktami i rynkami, musisz mieć osobę odpowiedzialną za analizę przyszłych potrzeb i utrzymanie zapasów.

Więc, nie jest to zły pomysł, aby zatrudnić osobę, która będzie odpowiedzialna za śledzenie wszystkich materiałów marketingowych.

Nie tylko będą one w stanie śledzić zmiany i dostosować się do popytu, ale będą one również mieć czas, aby śledzić i mierzyć wydajność każdego zasobu.

W ten sposób, jeśli reakcja publiczności zmienia lub okazuje się nie być to, czego oczekiwałeś, będą one w stanie dostosować się jak na potrzebę.

Don’t Be Afraid to Reuse

Last but not least, pamiętaj, że ponowne wykorzystanie materiałów nie jest złą rzeczą.

Jeśli posiadasz ulotkę, reklamę lub obraz, które sprawdziły się w przeszłości, możesz wykorzystać je również dzisiaj, pod warunkiem, że dokonasz niezbędnych zmian.

Dobrze zorganizowany katalog materiałów marketingowych pozwoli Ci zawsze mieć dostęp do wszystkich treści, które przygotowałeś.

Słowa końcowe

Materiały marketingowe mogą zrobić świetne pierwsze wrażenie, jeśli są prezentowane skutecznie i efektywnie.

Poświęcenie czasu na stworzenie materiałów marketingowych jest doskonałą inwestycją w wizerunek Twojej firmy.

Jak tworzyć skuteczne zabezpieczenia marketingowe, ważne jest, aby rozwijać cele, utrzymać wiadomość, i wybrać odpowiedni układ.

To pomoże Ci uzyskać więcej leadów i zwiększyć dolną linię Twojej firmy.

Jak działają Twoje pomysły na materiały marketingowe?

Czy uzyskujesz wyniki, których oczekujesz?