Uzyskaj zupełnie nowe odcinki 5 Minutowego Szkolenia Sprzedaży wysyłane do Twojej skrzynki odbiorczej w każdą sobotę rano. Całkowicie BEZPŁATNIE! Zapisz się na dole tego posta.

W sądzie osoba na procesie jest uważana za niewinną, dopóki nie udowodni się jej winy.

Chcę przyjąć podobny sposób myślenia w odniesieniu do naszych klientów:

Klient jest PRAWDZIWY, dopóki nie udowodni się mu winy!

Zbyt często widzę handlowców, którzy nie zakładają sprzedaży, gdy pojawia się nowy prospekt. Siedzą z założonymi rękami i czekają, aż ich klient udowodni, że jest prawdziwym kupcem.

To nie jest zadanie klienta, aby Ci udowodnić, że jest prawdziwy! To TWOIM zadaniem jest oczekiwanie sprzedaży za każdym razem.

Oto podsumowanie wszystkiego w tym odcinku 5-minutowego szkolenia sprzedażowego:

Nie kupią. Spójrz na to, jak są ubrani. Pogoda jest szara, gospodarka nie jest zbyt dobra, a Jowisz nie jest w Pannie.

Czy kiedykolwiek miałeś mentalność „udowodnij mi, że jesteś”?

Mentalność „udowodnij mi, że jesteś prawdziwym potencjalnym klientem, a ja udowodnię ci, że jestem prawdziwym sprzedawcą.”

Są tam sprzedawcy, którzy dosłownie zmuszają swoich klientów do wykonywania dla nich zadań, aby wiedzieć, „Czy naprawdę powinienem traktować cię poważnie?”

To jest naprawdę, naprawdę złe.

Często widzisz tę mentalność w samych pytaniach, które są zadawane, pytaniach takich jak, „Jak mogę ci pomóc?”

Możesz równie dobrze powiedzieć, „Ty idziesz pierwszy.” To właśnie oznacza „Jak mogę Ci pomóc?”.

Oto różnica między świetnym sprzedawcą a każdym innym.

Świetny sprzedawca zakłada w stosunku do każdego klienta, że „Wiem, dlaczego tu jest i zamierzam uzyskać tę sprzedaż.”

Świetni sprzedawcy mają podstawowe przekonanie na temat każdego prospektu, z którym się zetkną. Podstawowym przekonaniem jest: „Ta osoba ma problem, inaczej nie rozmawiałaby ze mną w pierwszej kolejności, a moim zadaniem jest rozwiązanie jej problemu.”

Czy zakładasz sukces? Czy oczekujesz sprzedaży?

Muszę Cię tylko zapytać, jak zmieniłoby to Twoją prezentację, gdybyś wiedział, że Twój prospekt dokona dziś zakupu?

Pozwól, że zachęcę Cię do spojrzenia na Twój proces sprzedaży z myślą o końcu.

Gdybyś spojrzał na swój proces sprzedaży i powiedział: „To zakończy się moim pytaniem: „Czy chciałby Pan dzisiaj dokonać zakupu?”

Gdybym dążył do ostatecznego zamknięcia, jak zmieniłoby to sposób, w jaki zacząłeś?

Jak zmieniłoby to wszystko po drodze, gdybyś wiedział, że zakończy się to prośbą o sprzedaż?

Jak zmieniłoby to nawet sposób, w jaki powiedziałeś „Cześć”?

Jak zmieniłoby to wczesne odkrywanie?

Jak zmieniłoby to sposób, w jaki przeprowadziłeś ich przez proces?

Jak bardzo byłbyś skłonny porzucić małe zamknięcia po drodze?

Wszystko się zmienia, kiedy zaczynasz z myślą o końcu.

Chcę rzucić Ci wyzwanie w tym tygodniu, abyś rozebrał swój proces sprzedaży i zadał sobie pytanie: „Jak bardzo proszę z oczekiwaniem, że oni są tutaj, aby kupić? Co robię w przekonaniu, że dokonają dziś zakupu? Co moglibyśmy zrobić? Jakie pytania moglibyśmy zadać? Jakie kroki moglibyśmy podjąć, które umieściłyby nas na tej ścieżce szybciej?”

Wszystko zaczyna się od ciebie oczekującego sprzedaży. Ponieważ jeśli uwierzysz, że oni kupią, to wszystko się zmieni i właśnie wtedy masz okazję zmienić ich świat.”

Do następnego razu, ucz się więcej, obracaj więcej”

.