Racked nie jest już publikowany. Dziękujemy wszystkim, którzy czytali naszą pracę przez te wszystkie lata. Archiwa pozostaną dostępne tutaj; po nowe historie kierujcie się na Vox.com, gdzie nasi pracownicy zajmują się kulturą konsumpcyjną dla The Goods by Vox. Możesz również zobaczyć, co robimy, zapisując się tutaj.

Założycielki z Los Angeles, Pamela Skaist-Levy i Gela Nash-Taylor, uruchomiły markę w 1996 roku i udowodniły, że siła athleisure jest na długo przed startem Lululemon. W pewnym momencie Juicy osiągnęło sprzedaż na poziomie 499 milionów dolarów, po czym odnotowało stały spadek. Kilka przejęć przyszedł po początkowym spadku sprzedaży; Juicy został później upuszczony przez głównych domów towarowych, tylko do zamknięcia wszystkich własnych sklepów w czerwcu ubiegłego roku, pozostawiając swoje pozostałe operacje online i w Kohl’s.

Skaist-Levy i Nash-Taylor wyszedł Juicy w 2010 roku, i zadebiutował teraz nieistniejące Skaist Taylor wkrótce po. W zeszłym roku duet ponownie wszedł do świata mody z Pam & Gela, nowa etykieta, która niesie te ukochane spodnie frotte, które uczyniły Juicy Couture tak popularne, jak również kurtki z frędzlami, distressed dżinsy i koszulki Cheeky.

Z witryną e-commerce Pam & Gela teraz oficjalnie otwartą dla biznesu, Racked dogonił Skaist-Levy i Nash-Taylor, aby porozmawiać o bólach związanych z wypuszczeniem Juicy Couture i planach dla ich nowej marki.

Co robiłaś przed założeniem Juicy Couture?

Pam: Poszłam do Fashion Institute of Design & Merchandising. Byłam projektantką kostiumów do filmów fabularnych oraz stylistką do reklam i teledysków.

Gela: Chodziłam do Carnegie Mellon i studiowałam aktorstwo. Kiedy byłam w ciąży z moim synem, zrobiłam parę spodni ciążowych z dżinsów mojego męża i to zainspirowało nas do rozpoczęcia naszej działalności.

Jak się poznałyście?

Gela: Poznałyśmy się przez wspólnego przyjaciela, który zobaczył moje jeansy ciążowe i powiedział: „Te są niesamowite, mogłabyś je całkowicie sprzedawać.” Więc Pam i ja weszliśmy w biznes. Nazwałyśmy naszą firmę Travis Jeans i sprzedawałyśmy spodnie ciążowe. Nauczyliśmy się naszego fachu w niszowym rynku ciążowym, zanim byliśmy gotowi wskoczyć do wielkiego stawu i zacząć robić ubrania, które sami chcieliśmy nosić. Wtedy właśnie zdecydowaliśmy się zmienić nazwę na Juicy.

Jaka była pierwotna wizja Juicy Couture?

Pam: To był swobodny luksus: naprawdę niesamowite ubrania, które można nosić na co dzień. Najpierw zaprojektowaliśmy seksowną koszulkę z dekoltem w kształcie litery V i to naprawdę się spodobało, więc wyprodukowaliśmy ją w 26 różnych kolorach. Wszystko produkowaliśmy w Los Angeles, co było dużą częścią naszego sukcesu. Okazało się, że było to bardzo opłacalne, ponieważ LA było naszym podwórkiem.

Kto był klientem Juicy w tamtych czasach?

Gela: Zawsze projektowałyśmy dla nas i byłyśmy bardzo skrupulatne w kwestii tego, jak wyglądają ubrania. Czy jest naprawdę miękkie? Czy dobrze się pierze? Czy jest nienagannie dopasowane? Każdy szew był umieszczony w taki sposób, że noga wyglądała na szczuplejszą, a talia na mniejszą. To była nasza filozofia: dopasowanie, tkanina, komfort i kolor.

Skąd wziął się dres frotte?

Gela: Zaczęło się od frotowego tank topu, który znalazłam w Tokio. Bawiliśmy się frotą przez długi czas. Byliśmy barwiarzami odzieży, a frotte i welur w szalony sposób nasiąkają kolorem – sprawiają, że kolor wygląda niewiarygodnie. Zaczęliśmy od kurtki i szukaliśmy do niej spodni, i od tego wszystko się zaczęło. Nigdy nie wiadomo, na punkcie czego ludzie będą mieli obsesję, ale powiem, że gdy tylko ludzie założyli te spodnie, nie mogli ich zdjąć. Potem stało się to szalonym trendem; ludzie tacy jak Christina Applegate i Cameron Diaz handlowali dresami z monogramami. Robiliśmy nawet monogramy na dresach Madonny z napisem „Madge”, kiedy po raz pierwszy była z Guyem Ritchie.

Którym celebrytom przypisujesz zasługę, że pomogli Juicy zdobyć sławę?

Pam: Madonna, JLo, Cameron Diaz, Sarah Jessica Parker, Gisele, Plum Sykes z Vogue.

Jak rozwinęłaś biznes?

Pam: Ludzie myślą, że to był sukces z dnia na dzień, ale to naprawdę trwało długo. Początek był oddolny. Zaczęło się od ustnych przekazów, a potem od stylistów. W końcu zatrudniliśmy Janey Lopaty, która zajmowała się lokowaniem produktów dla celebrytów.

Czy lokowanie produktów było wtedy czymś wielkim?

Pam: Nie było! Janey naprawdę wprowadziła to na mapę, ale nie było to tak komercyjne jak teraz. Postrzegaliśmy związki z celebrytami jako sposób na spędzanie czasu. Naszym pomysłem było zrobienie apartamentu dla gwiazd w Chateau Marmont, gdzie miałyśmy dziewczęce popołudnie z manicure i pedicure z półkami z naszymi ubraniami.

Jak zmienił się ten rodzaj marketingu?

Gela: Teraz jest zupełnie inaczej. Jeśli gwiazdy coś noszą, chcą za to dostać pieniądze. Wtedy po prostu dobrze się bawiliśmy. Nigdy nikogo nie wykorzystywałyśmy. Szyłyśmy dresy dla wszystkich tancerzy na trasach Madonny, a w zamian za to byłyśmy zapraszane na występy. To był taki wzajemny lovefest. Teraz jest zupełnie inaczej, kiedy tak wielu celebrytów dostaje pieniądze za noszenie danego produktu. Wtedy to były niewinne czasy, jeśli chodzi o lokowanie produktów przez celebrytów. Robiłyśmy to, ponieważ nie miałyśmy pieniędzy na tradycyjną prasę.

Jaka była jedna z trudniejszych lekcji, których się nauczyłyście?

Gela: Na początku zdałyśmy sobie sprawę, że jesteśmy dwiema dziewczynami w męskim świecie. Faceci z naszej firmy księgowej nie traktowali nas poważnie, nie widzieli w nas potencjału. Nie starałyśmy się zachowywać jak korporacja, byłyśmy po prostu sobą – dwiema szalonymi dziewczynami – i nie sądzili, że zmienimy się w markę wartą miliardy dolarów. Mężczyźni patrzyli na nas wtedy w zupełnie innym świetle, ale my po prostu musiałyśmy wierzyć w siebie i mieć otwarte oczy.

Czy trudno było odejść z firmy?

Pam: Nadszedł czas, aby odejść, ale zawsze trudno jest odejść z czymś takim. Juicy zawsze będzie moim dzieckiem, naszym dzieckiem. Każdy przedsiębiorca marzy o sprzedaży swojego biznesu i spieniężeniu go, ale jest pewna cena, którą się za to płaci. Musisz zrozumieć, że możesz wejść w biznes z kimś – niezależnie od tego, czy jest to private equity, czy całkowita sprzedaż – i absolutnie nie podzielać jego wizji, jego poczucia czegokolwiek. To może być bardzo trudna droga.

Jak to było patrzeć, jak Juicy zboczył w innym kierunku?

Gela: Cóż, nie mieliśmy nad tym żadnej kontroli. Nie sądzę, że to tajemnica, że próbowaliśmy odkupić Juicy i nie udało nam się. W tym momencie trzeba życzyć im powodzenia, być przedsiębiorcą myślącym przyszłościowo i zrobić następne przedsięwzięcie. Musisz po prostu nie oglądać się za siebie.

Czy przemysł modowy jest łaskawy dla ludzi, którzy próbują powrócić?

Pam: Nie, to ogromne wyzwanie. Wszystkie oczy są zwrócone na nas, ale myślę też, że to ostatecznie nie ma znaczenia, ponieważ produkt mówi sam za siebie. Kiedy już wymyślisz produkt, który jest przekonywujący, jesteś w branży, czy branża tego chce, czy nie. Ponadto, jedną z rzeczy, która działa na naszą korzyść jest to, że mamy siedzibę w Los Angeles. Znajdujemy się poza nowojorską bańką mody. Moda LA jest bardzo odizolowana.

Powiedz nam o Pam & Gela.

Pam: Marka jest trochę bardziej wyrafinowana. Gela i ja zawsze miałyśmy obsesję na punkcie odzieży wierzchniej i odzieży wierzchniej zmieszanej z casualem. Robimy te niesamowite jeansy z francuskiej frotte, które są trochę luźne – są jak joggery. Są bardziej rockowe i wyglądają tak niesamowicie z naszymi okryciami wierzchnimi i T-shirtem. Nadal mamy nasze poczucie humoru, więc mamy koszulki z logo, które ludzie uwielbiają, które mówią takie rzeczy jak: „FYI, wszystkie brunetki kończą jako blondynki.”

Jaka jest twoja strategia w upewnianiu się, że to się sprzeda?

Gela: Pracujemy ze wspaniałymi partnerami, takimi jak Neiman, Nordstrom, Bloomingdale’s, Forward by Elyse Walker. Ale nie rozpoczęłabym biznesu w dzisiejszym świecie, mając tylko strategię sprzedaży hurtowej. Myślę, że w tamtych czasach zdecydowanie można było mieć firmę, która zajmowała się tylko sprzedażą hurtową. Dzisiaj nasza strategia jest e-tail, detaliczna i hurtowa.

Jak Pam & Gela porównuje się do Juicy?

Pam: To naprawdę nie wygląda jak Juicy, chociaż mamy welur w naszej linii. To jedna z tych zabawnych rzeczy, które ludzie bardzo chcą nosić, ale nadal trochę się ich obawiają. To jest dla nas wyzwanie: sprawić, aby welur był aktualny w 2015 roku, aby ludzie chcieli go nosić i nie czuli się jak w Juicy, które niestety wydaje się dziś bardzo przestarzałe.

Jaka jest Twoja najlepsza rada biznesowa?

Gela: Wiedz, do czego jesteś zdolna, a do czego nie, a jeśli nie jesteś w stanie czegoś zrobić, wynajmij to! Nie myśl, że wszystko potrafisz zrobić dobrze. Z budowania naszych biznesów wiem, że są pewne rzeczy, z którymi Pam i ja nie radzimy sobie najlepiej. Bardzo się cieszę, że mogę pozwolić komuś innemu robić te rzeczy. Istnieją bardzo utalentowani projektanci, którzy zgubili drogę, ponieważ istnieje różnica między byciem projektantem, przedsiębiorcą i naprawdę dobrym biznesmenem.

Czytaj więcej Ladies Who Launch!

.