„W każdym momencie podejmowania decyzji najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest rzecz właściwa. Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest nic.” – Theodore Roosevelt
Setki supermądrych ludzi napisało tysiące książek na temat podejmowania decyzji. Wielu z nich zdobyło Nagrodę Nobla i inne prestiżowe nagrody.
Ja nigdy w życiu nie zdobyłem żadnej nagrody. Nawet w szkole. Świat nie potrzebuje kolejnego postu o podejmowaniu decyzji autorstwa pseudo-mądrego faceta. Ale mam ten dziwny świąd, żeby o tym mówić. I mam zamiar podrapać to swędzenie.
Większość z nas jest zdolna do podejmowania mądrych wyborów. Jesteśmy najbardziej inteligentnym i najbardziej zaawansowanym gatunkiem na naszej planecie. Ale nasza historia sugeruje, że wszyscy mamy kilka dobrych historii o naszych złych umiejętnościach podejmowania decyzji.
Dlaczego więc podejmujemy złe decyzje? Nie chcemy, aby nasze decyzje były złe. Ani nie budzimy się każdego ranka, patrzymy w lustro i mówimy: „Yay! Zamierzam dziś dokonać kilku naprawdę f*cked up wyborów!”
Jest tak wiele sytuacji i tak wiele zmiennych w grze, że niewiarygodnie trudno jest mieć jedną formułę – Ostateczną Formułę Podejmowania Decyzji – która ma zastosowanie do wszystkich rodzajów decyzji.
Podejmujemy tysiące decyzji każdego dnia. Większość z nich jest mało znacząca i nie wymaga większego zastanowienia. Ale niektóre z naszych decyzji pozostawiają trwały wpływ na nasze kariery, związki, zdrowie i inne aspekty naszego życia.
Liczba czynników wpływa na nas do podejmowania złych decyzji. Zrozumienie, w jaki sposób przyczyniają się one do naszych złych wyborów może pomóc nam stać się lepszymi w podejmowaniu decyzji.
Mamy tendencję do kojarzenia jednej rzeczy z drugą. Jeśli ktoś jest inteligentny, zakładamy, że jest również doskonały w podejmowaniu decyzji. Jeśli ktoś jest bogaty, zakładamy, że jest też mądrą osobą. Jeśli ktoś jest… cóż, rozumiecie sami.
Wysoka inteligencja nie czyni nas automatycznie lepszymi w podejmowaniu decyzji.
Najinteligentniejsze jednostki należące do najbardziej zaawansowanych gatunków podejmowały fatalne decyzje w biznesie, związkach, zdrowiu i innych aspektach życia.
Jeśli jesteśmy tak zaawansowani, co powoduje, że podejmujemy złe decyzje? Oto kilka rzeczy, które przychodzą mi do głowy:
Misplaced objectives
W niepewnym świecie, podejmujemy prawie wszystkie nasze decyzje w oparciu o postrzeganą nagrodę versus karę.
Podejmujemy decyzje w oparciu o to, jak oczekujemy, że zostaniemy nagrodzeni, jeśli decyzja okaże się słuszna… i jak oczekujemy, że zostaniemy ukarani (prawdopodobnie przez wstrzymanie nagrody), jeśli się mylimy.
Wszystko to jest w porządku. Ale sprawy przybierają zły obrót, kiedy źle umiejscawiamy cel, aby dostosować się do naszych własnych oczekiwań, ego, autorytetu lub grupy, do której należymy.
Kiedy źle umiejscawiamy cel, oddalamy się od podjęcia właściwej decyzji, o której część nas wie, że powinniśmy byli ją podjąć.
A potem próbujemy uzasadnić – logicznie i racjonalnie – dlaczego to był właściwy wybór. Nawet jeśli daje nam to dobrą historię do opowiedzenia, nie sprawia, że nasze decyzje są lepsze.
Paraliż analityczny
Paraliż analityczny jest wtedy, gdy spędzamy zbyt wiele czasu na nadmiernym myśleniu lub nadmiernym analizowaniu problemu.
Zamiast posuwać się naprzód z decyzją, utknęliśmy w pętli analizy. Bezczynność może prowadzić do straconych szans lub nieoczekiwanych kar.
Paraliż analityczny często występuje, gdy istnieje nieokreślona liczba zmiennych w grze. Fakty i dane nie prowadzą nas do listy za i przeciw (lub nagrody vs kary) z wysokim stopniem pewności.
Oczekiwanie na więcej informacji
Czasami, gdy nie mamy danych potrzebnych do podjęcia decyzji, wybieramy czekanie na nie. Spędzamy zdecydowanie zbyt dużo czasu na czekaniu.
Często musimy podejmować decyzje w oparciu o niepełne dane, jakieś przeczucia i doświadczenia z przeszłości. A następnie dostosowywać się do nowych informacji, które stają się dostępne. Nie wahaj się zmienić zdania, gdy zmienią się fakty.
Jeśli będziemy czekać na 100% danych, będzie już za późno. Nawet założyciel Amazon.com, Jeff Bezos, nie czeka na wszystkie dane. Mówi, że podejmuje decyzje w oparciu o około 70% danych. To mu wystarcza.
Oczekiwanie może oznaczać przegapienie wspaniałych okazji.
Nieprzemyślanie
Ważne jest zbieranie faktów i danych oraz czerpanie z naszych przeszłych doświadczeń podczas podejmowania decyzji.
Badacze odkryli jednak, że nie poświęcamy wystarczająco dużo czasu na myślenie o problemie. Myślenie nie kojarzy się z pracą i postępem, a Twoi przełożeni prawdopodobnie chcą widzieć Cię pracującego. Więc pracujesz.
Według badaczy większość osób podejmujących decyzje przeznacza nie więcej niż 25% swojego czasu na myślenie o danym problemie. Zamiast tego decydujemy się poświęcić dodatkowe ilości czasu na zbieranie danych i informacji.
Bez poświęcenia wystarczającej ilości czasu na przemyślenia, nie udaje nam się uzyskać kontekstu sytuacji. Kontekst pochodzi z szerokiego i głębokiego zrozumienia.
Bollywoodzki film jest niekompletny bez item song. Podobnie, każda dyskusja na temat podejmowania decyzji jest niekompletna bez odniesienia do Daniela Kahnemana. Więc, tutaj jest.
Mówi, że mamy intuicyjne uczucie i opinię o prawie wszystko, co przychodzi na naszej drodze. Lubimy lub nie lubimy kogoś nawet bez spotkania lub poznania go dobrze. Czujemy, że firma odniesie sukces nawet bez analizowania jej.
Gdy podejmujemy decyzję bez jej przemyślenia, próbujemy zaspokoić nasze istniejące opinie i intuicyjne odczucia. Musimy poświęcić więcej czasu na zastanowienie się nad danym problemem i aktualizację naszego rozumienia.
Mylenie szczęścia z umiejętnościami
Bill Gates powiedział kiedyś: „Sukces jest kiepskim nauczycielem. It seduces smart people into thinking they can’t lose.”
We are supposed to evaluate our past decisions in a way that helps us minimize the probably of future mistakes. Ale oceniamy nasze decyzje na podstawie wyniku, a nie procesu.
Kiedy uzyskujemy pożądany wynik, z radością akceptujemy, że były to nasze umiejętności, nawet jeśli było to szczęście lub inny czynnik poza naszą kontrolą.
Nie krytykujemy naszych decyzji, kiedy wynik jest podobny do tego, czego oczekiwaliśmy. Krytykujemy je tylko wtedy, gdy wynik jest rozczarowujący.
Gdy mylimy szczęście z umiejętnościami, dajemy sobie fałszywe, ale silne przekonanie, że mamy kontrolę nad sytuacją. To naraża nas na ryzyko podejmowania głupich decyzji, których będziemy żałować.
Nasza własna inteligencja
Kiedy spędzasz ponad dwie dekady swojego życia i ogromną ilość pieniędzy swoich rodziców na edukację, trudno jest zaakceptować fakt, że wyższe wykształcenie i dobre podejmowanie decyzji to dwie różne rzeczy. Niektórzy wykształceni ludzie są dobrzy w podejmowaniu decyzji, ale nie wszyscy.
Inteligentni i wykształceni ludzie zdobyli dużą wiedzę. Mają swój własny światopogląd. Próbują dopasować rzeczywisty świat do jednego z własnych pudełek z teoriami i wyjaśnieniami, zamiast zaakceptować go takim, jakim jest.
Mają wnikliwe i szczegółowe wyjaśnienie, dlaczego coś poszło nie tak. Mogą wyciągnąć 132-stronicowy dokument pełen żargonu i skomplikowanych obliczeń, aby przekonać cię, dlaczego to była właściwa decyzja. Moja niepiśmienna mama może dać proste, jasne, jednozdaniowe wyjaśnienie na ten sam temat.
Jeśli ci sami ludzie są proszeni o ocenę decyzji innych, przyjmują bardziej obiektywny pogląd.
Dzieje się tak, ponieważ myśląc o naszych własnych decyzjach, część naszego mózgu próbuje uzasadnić za pomocą wyszukanych historii. Ale kiedy patrzymy na decyzje innych, nie jesteśmy świadomi wewnętrznego dialogu w głowie tej osoby. Patrzymy tylko na dane, proces, analizę i działania.
Czasami nawet najbardziej złożone problemy wymagają prostych rozwiązań. Ale nasza inteligencja popycha nas do skomplikowanych rozwiązań.
Jaki jest pożytek z całej naszej wiedzy, stopni naukowych i doświadczeń, jeśli robimy te same proste rzeczy, które może zrobić nawet laik? To nas nie wyróżnia. Musimy wymyślić skomplikowane rozwiązanie, aby udowodnić światu, jak bardzo jesteśmy wartościowi!
Ostatnie zakłopotanie
Powiedzmy, że ostatnio spotkało cię niepowodzenie. Może zostałeś zwolniony lub przeniesiony do miejsca, do którego nikt nie chce iść. A może wziąłeś za dużo długu konsumpcyjnego i teraz nie jesteś w stanie zapłacić EMI na czas. Jesteś zmuszony ograniczyć wydatki, sprzedać swój samochód lub przenieść się do mniejszego domu.
Konsekwencje twoich przeszłych złych decyzji są teraz widoczne dla twoich przyjaciół, znajomych, kolegów, a co najważniejsze, krewnych.
Teraz jesteś zakłopotany. To zakłopotanie i bagaż ostatnich wydarzeń będą zaciemniać twoje myśli i decyzje – najprawdopodobniej w negatywny sposób.
Przesunięta koncentracja na indywidualnym graczu
W swojej książce Think Twice, Michael Mauboussin rzuca światło na podejmowanie decyzji w złożonych systemach adaptacyjnych.
Złożony system adaptacyjny ma dużą liczbę różnych agentów, każdy z własnymi zasadami. Giełda jest dobrym przykładem. Istnieją miliony handlowców, inwestorów indywidualnych, inwestorów instytucjonalnych, brokerów, itp. Wszystkie z nich mają swoje własne procesy, zasady i role na rynku.
Agenci w złożonym systemie adaptacyjnym są interakcji ze sobą w jakiś sposób. Wszystkie ich interakcje tworzyć wyższy poziom system (giełda sama, w tym przypadku), który ma swoje własne właściwości i cechy.
Zachowanie i cechy rynku akcji są całkowicie różne od tych z indywidualnym graczem w ramach rynku.
Nobel Prize nagrodzony fizyk Philip Anderson napisał w swoim eseju Więcej jest inny, „zachowanie dużych i złożonych agregatów cząstek elementarnych, okazuje się, nie należy rozumieć w kategoriach prostej ekstrapolacji właściwości kilku cząstek. Zamiast tego, na każdym poziomie złożoności pojawiają się zupełnie nowe właściwości.”
Mamy wrodzone pragnienie zrozumienia przyczyny i skutku. W momencie coś się dzieje, nasz umysł pędzi, aby znaleźć wyjaśnienie, co spowodowało to.
Widzimy to cały czas na giełdzie. Rynek wzrosła dziś z powodu X. Rynek rozbił się wczoraj z powodu Y.
Ale kiedy mamy do czynienia z kompleksowych systemów adaptacyjnych, nie ma sposobu, aby zrozumieć, co się stało z całego systemu poprzez studiowanie indywidualną część.
Są dziesiątki, a może setki zmiennych w grze. Nasza mentalność przyczynowo-skutkowa każe nam skupić się na pojedynczej części, aby wyjaśnić efekt.
Ta błędna koncentracja na pojedynczym elemencie sprawia, że wierzymy, iż rozumiemy, co spowodowało dany efekt w całym systemie. Czasami nawet najlepsze działania na poziomie indywidualnym prowadzą do złych konsekwencji dla całego systemu.
Nasze środowisko
Bezpośrednio lub pośrednio, nasze środowisko ma ogromny wpływ na podejmowanie przez nas decyzji. Przez większość czasu nawet nie wiemy, w jaki sposób jesteśmy pod wpływem, ponieważ środowisko wpływa na nas podświadomie.
Aby zapobiec wpływowi sytuacji na nasze decyzje, potrzebujemy wysokiego stopnia samoświadomości. Presja rówieśników jest tylko jednym z przykładów naszego środowiska wpływającego na nas do podejmowania decyzji, które mogą nie być dla nas dobre.
Jest słynne badanie na temat tego, jak rodzaj muzyki odtwarzanej w sklepach podświadomie wpływa na nasze decyzje o zakupie. Naukowcy umieścili obok siebie francuskie i niemieckie wina z odpowiednimi flagami państw. Te dwa wina były podobne w cenie i jakości.
Czasowy klient sklepu porównałby je i umieścił jedno z nich w swoim koszyku. Po kasie, badacze podeszli do kupujących i zapytali, dlaczego kupili jeden rodzaj wina nad drugim. Powiedzieliby coś dobrego o winie, które kupili lub dlaczego idzie idealnie z ich nadchodzących planów.
Badacze zapytali ich również, czy zauważyli muzykę grającą w tle i czy wpłynęła ona na ich decyzje o zakupie. Prawie wszyscy kupujący powiedzieli, że nie wpłynęło to na ich decyzję o zakupie, choć niektórzy przyznali, że słyszeli muzykę.
Teraz przychodzi kicker. Naukowcy przyjrzeli się następnie danym dotyczącym zakupów. Kiedy w tle grała niemiecka muzyka Bierkeller, 73% konsumentów kupiło niemieckie wino.
Kiedy supermarket grał francuską muzykę akordeonową, francuskie wino stanowiło oszałamiające 77% sprzedaży.
Przypadek? Nie. Naukowcy nazywają to „primingiem”. Ale około 86% kupujących zaprzeczyło, że muzyka miała jakikolwiek wpływ na ich decyzje o zakupie.
Postawa „wiem wszystko”
Phillip Tetlock, profesor na Uniwersytecie Pensylwanii, przeprowadził 20-letnie badania, aby dowiedzieć się, jak dokładni są eksperci w przewidywaniu przyszłości.
Przeanalizował 82 361 przewidywań ekspertów i doszedł do wniosku, że eksperci są „niewiele lepsi w przewidywaniu przyszłości niż szympans rzucający lotkami.”
Większość analityków mogłaby znacznie poprawić dokładność swoich przewidywań, dokonując przypadkowych zgadywanek. Bez żartów.
Tylko niewielka liczba ekspertów była konsekwentnie dobra. Nie mieli oni postawy „wiem wszystko”. Byli otwarci na nowe pomysły, informacje i dane – również te, które podważały ich podstawowe założenia i przekonania.
Tetlok odkrył, że najmniej wiarygodnymi ekspertami byli ci, którzy posiadali największą wiedzę i doświadczenie. Nawet po tym, jak dane pokazały, że się mylili, nie chcieli się do tego przyznać.
Byli zbyt pewni siebie. Oni zamykać wszystkie dowód który zaprzeczać ich przepowiednia. Ale byli otwarci na pomysły i dowody, które pasowały do ich własnych przekonań. Byli niezwykle powolni w przystosowywaniu się do zmian. W bezpośredniej konsekwencji, większość ich przewidywań okazała się niedokładna.
Jak stać się lepszym w podejmowaniu decyzji
Co oznacza dobra decyzja? Czy oznacza to decyzję, która prowadzi do oczekiwanego wyniku? Nie. Wciąż mamy do czynienia z prawdopodobieństwami, niepewnością, przeszłymi doświadczeniami, ograniczonymi danymi i naszymi własnymi uprzedzeniami.
Dobra decyzja nie jest określona przez wynik, choć zwiększa prawdopodobieństwo pożądanego wyniku.
Dobra decyzja to taka, którą rozsądna, logiczna i świadoma osoba podjęłaby w danych okolicznościach.
Niektórzy znani liderzy biznesu i przedsiębiorcy mają prostą metodę – Powiedz „nie” wszystkiemu, czemu nie możesz powiedzieć „Hell yeah”. Ale to działa tylko w ograniczonych sytuacjach. Na przykład wtedy, gdy musisz zdecydować między tak a nie.
Żyjemy w dynamicznym świecie. Codziennie podejmujemy złożone decyzje… takie, które wymagają głębszej burzy mózgów. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci stać się lepszym w podejmowaniu decyzji.
Is it reversible or irreversible?
Jest to jedno z najpopularniejszych narzędzi w przyborniku założyciela Amazon.com Jeffa Bezosa. Zadaje on sobie pytanie: „Czy jest to decyzja odwracalna czy nieodwracalna?”
Jeśli jest ona odwracalna, możemy ją podjąć szybko i bez posiadania mnóstwa danych. Nie musimy poświęcać dużo czasu na podejmowanie decyzji.
Bezos użył tej samej techniki, aby zdecydować, czy rzucić wysoko płatną pracę, aby uruchomić Amazon. Wyobraził sobie, że nawet jeśli Amazon splajtuje, będzie mógł wrócić do swojej poprzedniej pracy lub zdobyć inną. W trakcie tego procesu nauczyłby się kilku cennych lekcji. To była odwracalna decyzja.
Nie musimy być tutaj idealni. W szybko zmieniającym się świecie przewagą konkurencyjną jest możliwość szybkiego podejmowania większości decyzji.
Jeśli zbyt długo podejmujesz odwracalną decyzję, możesz przegapić ogromną okazję lub konkurenci mogą cię wyprzedzić.
Gdy decyzja jest nieodwracalna, musimy poświęcić mnóstwo czasu na dokładniejsze zrozumienie problemu.
Bezos opisuje nieodwracalne decyzje jako drzwi jednokierunkowe. Jeśli przez nie przejdziesz i nie spodoba Ci się to, co zobaczysz po drugiej stronie, nie możesz wrócić do miejsca, w którym byłeś wcześniej. Dla kontrastu, decyzje odwracalne są jak drzwi dwukierunkowe.
Bezos napisał w liście do udziałowców, „Te (nieodwracalne) decyzje muszą być podejmowane metodycznie, ostrożnie, powoli, z wielką rozwagą i konsultacjami.”
Mieć umysł początkującego
Phillip Tetlok znalazł w swoim trwającym dwie dekady badaniu, że większość ekspertów ma fatalne osiągnięcia w przewidywaniu rzeczy. Większość z nich myliła się, ponieważ mieli umysł eksperta i byli w tej kwestii zbyt pewni siebie.
Niewielka liczba ekspertów, którzy byli stosunkowo lepsi w przewidywaniu przyszłych trendów i wydarzeń, była otwarta na nowe pomysły, argumenty i możliwości. Nie nosili ciężaru swoich wcześniejszych przekonań. Byli świadomi, że mają do czynienia z dynamicznym środowiskiem, gdzie większość rzeczy jest niepewna.
W buddyzmie istnieje koncepcja zwana „Umysłem początkującego”. Mówi ona, że powinniśmy podchodzić do rzeczy i idei tak jak początkujący. Nie będąc obciążonym naszymi wcześniejszymi przekonaniami. Coś jak myślenie poprzez pierwsze zasady.
Smuga przeszłych sukcesów minimalizuje motywację do odkrywania nowych pomysłów, zwłaszcza gdy są one sprzeczne ze strategią, która działała dla nas dobrze w przeszłości. Ogranicza nas to od przyjmowania informacji zwrotnych i nowych pomysłów oraz pozostawania w czołówce innowacji.
Patrz na wartość oczekiwaną
Czy jesteś dyrektorem generalnym z listy Fortune 500, czy ciągnącym rikszę, wszyscy ważymy szanse i prawdopodobieństwa przy podejmowaniu decyzji. Patrzymy na to, co psycholodzy nazywają „wartością oczekiwaną”
Ważymy wartość oczekiwaną pozytywnego wyniku z wartością oczekiwaną wyniku negatywnego. To mówi nam, które ryzyko warto podjąć, który projekt warto realizować i kiedy zrezygnować z czegoś.
Gdy oglądamy filmy w piątkowy wieczór, wiemy, że oczekiwana wartość późnej nocy oglądania binge jest wyższa niż cokolwiek mieliśmy zamiar zrobić w sobotę rano.
Kiedy decydujemy się nie zostawać do późna we wtorek wieczorem, ponieważ w środę rano jest ważne spotkanie, podświadomie zdecydowaliśmy, że wartość oczekiwana spotkania w środę rano jest wyższa niż oglądanie naszego ulubionego serialu we wtorek późno w nocy.
Nie musimy używać skomplikowanych wzorów matematycznych, aby określić wartość oczekiwaną czegoś. Robimy to podświadomie przez większość czasu.
Ale większość z nas nie rozpoznaje wartości oczekiwanej czasami.
Kiedy rzucamy monetą i dostajemy „ogon” trzy razy z rzędu, myślimy, że istnieje „wysokie prawdopodobieństwo” uzyskania „głowy” za czwartym razem. Zapominamy, że oczekiwana wartość główki i reszki w każdym rzucie monetą wynosi 50:50.
Nie dostaniemy reszki, ponieważ dostaliśmy reszkę trzy razy. Każdy rzut monetą jest niezależny.
Nie kontrolujemy losowego wydarzenia, takiego jak to. Jeśli będziemy rzucać monetami sto razy lub więcej, stosunek reszek do głów będzie bliższy 50:50. Ale w każdym danym rzucie nie wiemy, jaki będzie wynik.
Skup się na „nie przegrywaniu” zamiast na „wygrywaniu”
Czasami wygrywamy nie dlatego, że zrobiliśmy wszystko, aby wygrać, ale dlatego, że druga osoba/organizacja popełniła błąd i przegrała.
Pamiętasz historię o zającu i żółwiu? Żółw wygrał wyścig nie dlatego, że biegł szybciej, ale dlatego, że zając popełnił błąd drzemki po uzyskaniu zdrowej przewagi. Zając stał się arogancki.
Charles Ellis mówi w swojej genialnej książce Winning the Loser’s Game, że w „grze zwycięzcy” wynik zależy od prawidłowych działań zwycięzcy. Ale w „grze przegranego”, wynik jest określony przez błędy przegranego. W krykiecie zdarza się to cały czas.
Wiele rzeczy, które robimy w życiu, Ellis określiłby jako „grę przegranego”. Inwestowanie jest jedną z nich. Aktywni zarządzający funduszami próbowali prześcignąć rynek i większości z nich się to nie udało. Próbują wygrać.
Ale inwestor, który koncentruje się na „nie przegrywaniu” wybiera inwestycje w tanie fundusze indeksowe. W długim okresie, inwestor indeksowy nigdy nie osiągnie lepszych wyników niż indeks. Ale z pewnością osiągnie lepsze wyniki od większości aktywnych zarządzających funduszami. Wygrałby nie tracąc.
Stwórz ważoną listę plusów i minusów
Większość z nas używa listy plusów i minusów do podejmowania racjonalnych decyzji. Po prostu wypisanie plusów po jednej stronie i minusów po drugiej stronie kartki daje nam wgląd w to, co powinniśmy zrobić w danej sytuacji.
Kanadyjski miliarder Seymour Schulich jeszcze bardziej udoskonalił listę plusów i minusów w swojej książce Get Smarter: Life and Business Lessons. Schulich wykorzystał ją do podjęcia niektórych z najważniejszych decyzji biznesowych w swoim życiu.
Oto jak to działa. Weź dwie kartki papieru. Na jednej z nich wypisz wszystkie zalety i każdej z nich nadaj ocenę od zera do dziesięciu. Dziesięć to najwyższy wynik.
Na drugiej kartce, wymień wszystkie negatywne rzeczy i przypisz im wynik od zera do dziesięciu. Na tej liście, wynik dziesięć oznacza największą wadę.
Punktacja, którą przypisujesz do każdego za i przeciw zależy od względnej ważności punktu.
Podsumuj wyniki plusów i minusów. Jeśli wynik pozytywów jest co najmniej dwa razy większy od wyniku negatywów, powinieneś to zrobić.
Jeśli jednak wynik pozytywów jest mniejszy niż dwa razy większy od wyniku negatywów, musisz to jeszcze raz przemyśleć… a może nie powinieneś tego robić.
To proste, ale skuteczne. Seymour Schulich i jego zespół kierowniczy we Franco-Nevada wspólnie stworzyli ważoną listę plusów i minusów, aby zdecydować, czy Franco-Nevada powinna zostać sprzedana Newmont Mining. Plusy znacznie przeważyły nad minusami. Schulich sprzedał firmę.
Disprove yourself
Jest to jeden z najskuteczniejszych sposobów na konsekwentne podejmowanie dobrych decyzji.
Powszechne dla ludzi jest obalanie swojej tezy, procesu decyzyjnego lub czegoś innego po tym, jak wynik jest znany.
Ale potrzeba dużo odwagi, dyscypliny i samoświadomości, aby bezlitośnie kwestionować i obalać własne założenia przed podjęciem decyzji.
Gdy stoisz przed decyzją, badaj pomysły i możliwości, które przeczą twoim dotychczasowym przekonaniom i założeniom. To skłoni cię do spojrzenia na rzeczy z różnych perspektyw i zminimalizuje szanse na złe decyzje.
Coś podobnego dzieje się w społeczności naukowej. Naukowiec przedkłada swoje badania do publikacji, a badacze z całego świata analizują je. Wskażą oni wszystkie luki i wady w jej założeniach, metodologii, itp. Szersza społeczność naukowa stara się obalić jej badania. Jeśli wytrzyma test wzajemnej weryfikacji, ma szansę zostać powszechnie zaakceptowana.
Perspektywa długoterminowa vs perspektywa krótkoterminowa
Autor Brian Tracy mówi w swojej książce Get Smart: How to Think and Act Like the Most Successful and Highest-Paid People in Every Field, że powinniśmy podejmować decyzje z perspektywą długoterminową.
Badacz z Harvardu, dr Edward Banfield, przez około pięć dekad badał mobilność ekonomiczną w górę, aby dowiedzieć się, dlaczego niektórzy ludzie awansowali z niższych klas społeczno-ekonomicznych do wyższych, a inni nie. Banfield twierdzi w swojej książce The Unheavenly City, że perspektywa czasowa była największym czynnikiem.
Ludzie, którzy pozostają na niższym poziomie społeczno-ekonomicznym, mają perspektywę czasową obejmującą tylko kilka godzin lub dni.
Ci, którzy wznoszą się na najwyższy poziom społeczno-ekonomiczny, myślą w kategoriach lat, dekad, a nawet pokoleń. Ludzie, którzy odnieśli prawdziwy sukces, zwracają szczególną uwagę na długoterminową przyszłość.
Jeśli zmienisz swoją perspektywę czasową z krótkoterminowej na długoterminową, radykalnie poprawi to jakość twoich decyzji, nawet jeśli podejmujesz decyzje krótkoterminowe.
Myśl powoli
Ciągłe reagowanie na rozgrywające się wydarzenia bez poddawania ich głębokiej refleksji to doskonały przepis na przeciętność. Ale my ciągle reagujemy na rzeczy wokół nas bez żadnej świadomej myśli.
Brian Tracy pisze, że zaczynamy „reagować i odpowiadać na bodźce z otoczenia” już od „pierwszego dzwonka budzika.”
Nasze zachowanie polegające na szybkim reagowaniu na bodziec pozostawia niewiele czasu na przemyślenia.
Danie sobie czasu do namysłu przed odpowiedzią skłoni cię do podjęcia świadomej i racjonalnej decyzji. Sprawia również, że zastanowisz się dwa razy, jeśli reagujesz gniewem lub frustracją.
Powolne myślenie nie jest najlepszym wyborem w każdej sytuacji. Szybka reakcja na bodźce ma swoje zalety. Oszczędza nam czas i energię psychiczną. Warto jednak zadać sobie pytanie: „Czy to wymaga wolnego czy szybkiego myślenia?”
Bodźce. Zachęty. Zachęty.
Zaoferuj odpowiednie zachęty, a możesz skłonić prawie każdego do zrobienia prawie wszystkiego. Miliarder Charlie Munger powiedział kiedyś: „Nigdy, przenigdy, nie myśl o czymś innym, kiedy powinieneś myśleć o sile bodźców.”
Większość ludzi reaguje na bodźce. Tak więc, bodźce mogą również pomóc nam zrozumieć środowisko, w którym działamy i podejmujemy decyzje.
Na przykład, gdy ceny cukru rosną, cukrownie mają motywację do sprzedaży cukru, który gromadzą od miesięcy. Jeśli to możliwe, będą nawet zwiększać produkcję. W tym samym czasie, konsumenci będą starali się ograniczyć konsumpcję z powodu rosnących kosztów.
Gdy ceny gwałtownie wzrosły, kupujący ma motywację, aby kupić mniej. Ale sprzedawca ma silną motywację, aby sprzedawać więcej.
Zaufaj swoim instynktom
Reguły i procesy mogą pomóc Ci w podejmowaniu dobrych decyzji, zwłaszcza gdy masz do czynienia ze złożonym systemem. Ale nie powinieneś lekceważyć własnego instynktu.
Niemiecki psycholog Gerd Gigerenzer pisze w swojej książce Risk Savvy: How to Make Good Decisions, że nasza intuicja jest często lepsza. To nie jest narażone na błąd próbkowania.
Ekonomista Harry Markowitz zdobył Nagrodę Nobla w 1990 roku za swoją pracę na Nowoczesnej Teorii Portfela. Wynalazł sposób na posiadanie „optymalnej” mieszanki aktywów w portfelu inwestycyjnym. Ale nie podążał za swoją nagrodzoną Noblem teorią w swoich własnych inwestycjach.
Zamiast tego Harry Markowitz użył metody 1/N, przydzielając swoje pieniądze równo w N liczbie aktywów. Dlaczego nie podążał za swoją własną, nagrodzoną Noblem teorią? Ponieważ jego intuicja podpowiadała mu coś innego. Twoja intuicja poparta introspekcją i danymi może doprowadzić do podjęcia dobrej decyzji.
Harry Markowitz stwierdził, że jego nagrodzony Noblem model nie będzie działał lepiej niż strategia 1/N, chyba że będzie miał co najmniej 500 lat na konkurowanie. Nigdy nie słyszałem o człowieku pozostającym zainwestowanym przez 500 lat!
Markowitz wybrał strategię, która pracowała dla niego, a nie tę, która przyniosła mu Nagrodę Nobla.
Jako uwaga poboczna, uczy nas to również, że powinniśmy robić to, co działa dla nas w prawdziwym życiu, a nie to, co wygląda dobrze w teorii.
Podsumowanie
„Dobry plan, brutalnie wykonany teraz, jest lepszy niż doskonały plan w przyszłym tygodniu.”
– Generał George Patton
Nie ma gwarancji, że będziesz podejmował właściwe decyzje za każdym razem. Ale mam nadzieję, że ten przewodnik pomoże Ci zminimalizować liczbę okropnych decyzji. Z czasem i doświadczeniem uczymy się postrzegać przeszłe złe decyzje jako informacje i doświadczenia, które pomagają nam podejmować lepsze decyzje w przyszłości. Nie powinniśmy być zbyt surowi dla siebie, jeśli decyzja prowadzi do złego wyniku.
Boże! Za dużo gadania. Muszę się teraz zatrzymać.
Wypisuję się. Ale zapisz się do mojego newslettera.
– Vik
Czytaj dalej:
Dlaczego ludzie z klasy średniej pozostają klasą średnią przez całe życie… i co możesz z tym zrobić
Zakładam, że nie jesteś milionerem. Tak więc oto jesteśmy – dwoje ludzi z klasy średniej dyskutujących o tym, dlaczego ludzie z klasy średniej nigdy nie stają się bogaci.
Paniczna sprzedaż: Co wywołuje panikę u inwestorów i co możesz z tym zrobić
„Więc, co kazałbyś mi zrobić?” „Nic. Czasami nic nie jest najtrudniejszą rzeczą do zrobienia.”
Ryzyko, nagroda i żal w inwestowaniu: Finding the balance
Nikt nie może być pewny przyszłości. W najlepszym wypadku mamy do czynienia z szansami i prawdopodobieństwami, które nie zawsze będą na naszą korzyść. Nie możemy w pełni uniknąć ryzyka i żalu.
Uzyskaj dostęp do opinii ekspertów – Subskrybuj DDI Intel
.