La sfârșitul anului trecut, eu și soția mea am cumpărat prima noastră casă. Am intervievat trei agenți imobiliari și am ajuns să ne decidem pentru un agent cu discount – unul care percepe mai puțin decât procentul standard de 3%. Asta a însemnat că am obținut casa pe care o iubeam pentru mai puțin decât am fi plătit altfel. Ar putea fi un agent imobiliar cu discount potrivit pentru dumneavoastră?

Beneficii ale unui agent imobiliar cu discount

Beneficiul principal este destul de clar: lucrurile costă mai puțin. În Virginia, vânzătorul plătește onorariul agentului cumpărătorului (de obicei, 2,5% sau 3% din prețul proprietății), precum și onorariul agentului vânzătorului. Cumpărătorul este responsabil pentru majoritatea costurilor de închidere. Agentul nostru a păstrat 1% și ne-a dat restul de 3% din reducerea lor ca un credit pentru costurile de închidere – în cele din urmă, am economisit puțin peste 8.000 de dolari. Am reușit să ne cumpărăm cea mai mare parte a mobilierului nou fără să ne băgăm în economii. A fost un câștig destul de mare.

Sursa imaginii: Getty Images.

Pentru a câștiga aceeași sumă ca și alți agenți imobiliari, agenții cu discount trebuie să încheie mai multe tranzacții. Jocul lor este mai mult un joc bazat pe volum. Asta înseamnă că un agent imobiliar cu mai puțini ani de activitate poate, de fapt, să fi ajutat să cumpere și să vândă mult mai multe proprietăți decât v-ați fi așteptat. Această experiență în plus aduce câteva beneficii evidente pe măsură ce treceți prin procesul de cumpărare a unei case.

Provocări cu agenții imobiliari cu discount

Problemele potențiale legate de utilizarea unui agent imobiliar cu discount reflectă beneficiile. Jocul volumului înseamnă că agenții cu discount aproape că trebuie să fie un pic mai puțin receptivi față de dumneavoastră, deoarece lucrează cu mai mulți cumpărători și vânzători. Răspunsurile prin e-mail ar putea ajunge puțin mai lent decât v-ați dori și poate că va trebui să programați tururile caselor cu câteva zile înainte. Părerea mea este că agenții imobiliari cu discount tind să fie, de asemenea, puțin mai tranzacționali. Unul dintre primele lucruri pe care ni le-a spus al nostru când l-am cunoscut a fost: „Nu o să primiți un coș de fructe de la mine în fiecare an”. Dacă aceste mici atingeri contează pentru tine, atunci s-ar putea să ți se pară o luptă să lucrezi cu unul dintre ei.

O altă întrebare pe care trebuie să o iei în considerare este dacă acesta este un caz de „primești ceea ce plătești”. Există o mulțime de agenți imobiliari cu reduceri excelente. (Eu și soția mea am avut o experiență fantastică cu al nostru.) Dar există, de asemenea, fără îndoială, unii care merg pe calea discountului pentru că nu pot concura în ceea ce privește serviciul pentru clienți, negocierea sau o altă componentă critică a procesului de cumpărare sau vânzare a unei locuințe. O parte din alegerea agentului imobiliar cu discount potrivit va implica depistarea exact a acestor tipuri de slăbiciuni.

Cum să-l găsiți pe cel potrivit

Când vă gândiți la orice agent (cu discount sau nu), întrebați-vă: „Ce anume îmi doresc de la acest profesionist?”. Dacă doriți un tratament cu mănuși albe și o reacție constantă, probabil că veți avea fricțiuni cu un agent imobiliar cu discount. Dacă aveți nevoie de acel nivel suplimentar de servicii pentru clienți, atunci probabil că este mai bine să mergeți cu un agent care percepe onorariul standard. Plătiți mai mult pentru o experiență diferită.

Dacă ați avut această conversație cu dumneavoastră – și cu partenerul dumneavoastră, dacă aveți unul! — și ați ajuns la concluzia că nu aveți nevoie de atât de multă atenție, atunci următorul pas este să vă uitați la recenziile online pentru agenții imobiliari cu discount din zona dumneavoastră. Zillow și Trulia sunt locuri excelente pentru a începe, iar Yelp va avea uneori și informații utile. Căutați în special recenziile care sunt mai puțin de 100% pozitive. Acestea oferă puncte de date excelente pentru a vă da seama A) dacă un anumit agent este cel potrivit pentru dumneavoastră și B) ce întrebări doriți să le puneți agenților pe care ajungeți să le intervievați. Nouă ne-a fost ușor, pentru că agentul imobiliar cu discount pe care l-am ales avea zeci de recenzii – toate de cinci stele.

Postul următor este să vă intervievați candidații. Eu aleg de obicei o locație neutră, cum ar fi o cafenea. Aceasta este o modalitate bună de a le testa abilitățile de pregătire: Dacă vă întâlniți în biroul lor, vor avea tot ce au nevoie la îndemână, dar dacă vă întâlniți în altă parte, vor trebui să aducă orice documente și informații de care prevăd că vor avea nevoie. Aceasta este o bună aproximare a modului în care se vor descurca cu căutarea casei tale de vis, care se va întâmpla, de asemenea, în afara biroului lor.

Sursa imaginii: Getty Images.

Trei întrebări de interviu pe care îmi place să le pun

Majoritatea întrebărilor pe care veți dori să i le puneți agentului imobiliar depind de locul în care cumpărați, de tipul de casă pe care îl doriți și de stilul dumneavoastră de comunicare. Întrebați despre lucrurile care vă interesează și despre piața locală în general, și vă veți face o idee despre ceea ce știu ei. Multe întrebări sunt situaționale, dar există trei pe care eu le consider universale.

Prima este: „Pentru că tu ceri mai puțin, trebuie să generezi mult volum de vânzări suplimentare. Cum arată compromisurile?”. Aceasta este o oportunitate atât pentru a afla unde fac compromisuri, cât și, poate mai important, pentru a vedea cât de sinceri vor fi cu dumneavoastră. Aveți nevoie de un agent în care să aveți încredere, altfel îl veți judeca pe parcursul întregului proces (deja stresant) de cumpărare a unei case. Aceasta nu este o situație în care dumneavoastră (sau ei) doriți să vă aflați. Dacă nu vă dau un răspuns direct, insistați pentru unul. Agentul nostru imobiliar a stabilit așteptările în mod corespunzător, menționând că s-ar putea să nu poată veni să vadă o casă cu noi în aceeași zi și că, în schimb, ar putea avea nevoie să programăm vizionările cu 24 de ore înainte. Cu toate acestea, a spus că va fi disponibil în permanență prin telefon, SMS sau e-mail. Acesta a fost un compromis cu care ne-am simțit confortabil.

A doua întrebare pe care îmi place să o pun întotdeauna este: „Cu ce creditori ați recomanda să lucrați?”. Răspunsul lor vă poate ajuta să aflați două lucruri: Cum arată relațiile lor cu creditorii locali și ce sfaturi vă vor da pentru a vă ajuta să obțineți cea mai bună rată. Agentul nostru imobiliar ne-a promis că ne va trimite prin e-mail o listă de recomandări de creditori în acea seară, dar ne-a spus, de asemenea, că nu trebuie să ne simțim legați de un anumit creditor și că putem face căutări timp de până la cinci zile după ce ne-a fost acceptată o ofertă pentru o casă. Sfaturile sale bune ne-au ajutat să economisim substanțial la împrumutul pentru casa noastră, făcând cumpărături și negociind cu mai mulți creditori. Deși creditorii locali ne-au oferit servicii excelente, am decis că stresul și birocrația suplimentare asociate cu colaborarea cu un creditor național au meritat, deoarece am reușit să economisim atât de mulți bani. O altă victorie pentru noi.

Cea de-a treia întrebare: „Ce se întâmplă dacă lucrurile nu funcționează între noi?”. Vreți să aflați filozofia agentului imobiliar despre cum arată eșecul, precum și cum vă va trata dacă stilurile voastre de lucru și/sau de comunicare pur și simplu nu se potrivesc.

Răspunsul real, bineînțeles…

…este că o mulțime de oameni au un interviu bun, dar se pot lupta atunci când sunteți de fapt pe piață cu ei. Aceasta este o problemă potențială, indiferent de tipul de agent imobiliar cu care vă asociați. Cel mai important lucru pe care îl puteți face este să lucrați cu cineva care vă va fi de mare ajutor în timp ce faceți unul dintre cele mai mari angajamente financiare din viața dumneavoastră.

Dar gândiți-vă dacă acea persoană s-ar putea întâmpla să fie și agentul imobiliar care vă va tăia un cec mare pentru costurile de încheiere. Chiar dacă nu veți ajunge să mergeți cu ei, veți fi bucuros că ați încercat pentru aceste economii.

.