Hvordan kan du vide, om dine mål er værd at nå? Dette var et udfordrende spørgsmål, som jeg selv måtte kæmpe med for et par år siden. Jeg var god til at sætte mål, men ikke så god til at nå dem. Jeg havde drive, og jeg bevægede mig fremad, men jeg ramte ved siden af målet, fordi jeg satte svage mål. Det var først, da jeg lærte den enkle, men kraftfulde SMART-målmetode, at tingene ændrede sig.

Mål kortlægger, hvor du ønsker at lande. Hvis du har vage eller tvetydige mål, vil du ikke ende der, hvor du ønsker at være, fordi du ikke kortlægger en retning. Styrken ved SMART-mål ligger i den enkle formel. Når dine mål er smarte, målbare, opnåelige, realistiske/relevante og tidsbestemte, styrker du dine muligheder for at opnå dine slutresultater. I denne uges video deler jeg, hvordan smarte mål kan hjælpe dig med at skabe bedre mål for marketing, forretning og liv. Let’s go!

Videotransskription:

Hvordan ved du, om dine mål er værd at nå? Det var et meget svært spørgsmål, som jeg var tvunget til at kæmpe med mig selv for bare et par år siden. Jeg var god til at sætte mål, men ikke så god til at nå dem. Det var ikke fordi jeg ikke havde noget drive, eller fordi jeg ikke pressede mig fremad, men fordi mine mål var svage. Da jeg fik vist den enkle, men effektive SMART-målmetode, ændrede tingene sig.

Mål skal være kort over, hvor du ønsker at komme hen. Hvis du har vage, tvetydige mål, ender du ikke der, hvor du vil. Styrken ved SMART-mål ligger i dens enkle formel. Målene skal være smarte, målbare, opnåelige, realistiske/relevante og tidsbestemte.

Mål er virkelig vigtige for at sætte en destination for, hvor du forsøger at komme hen. “Hvis du ikke ved, hvor du er på vej hen, ender du et andet sted”, ikke sandt? Det er et virkelig berømt og sjovt citat fra Yogi Berra. Virkeligheden er, at det er sandt, og vi skal sikre os, at vi sætter de rigtige mål. Det er her, smarte mål kommer ind i billedet. SMART-mål er specifikke, målbare, opnåelige, realistiske, og de er også tidsafgrænsede. SMART-mål har hjulpet mig med at planlægge bedre strategier, ikke kun for min virksomhed, men også for mine kunder. Det hjælper os også med at opbygge en bedre historie om, hvad disse mål betyder, og hvorfor vi forsøger at nå dem. Lad os nedbryde, hvad smarte mål er, og derefter hvordan vi kan bruge dem til at lave bedre SEO-, marketing- og forretningsplaner for os selv.

Specifik

Lad os starte med S’et, som står for specifik. Når vi nu sætter et mål, skal vi være meget specifikke med hensyn til, hvad vi ønsker. Hvis dit mål bare er lidt tvetydigt, ved du aldrig rigtig, om du når det eller ej. Så jeg ønsker at udvide min virksomhed i år lyder som et godt mål, men hvis du siger, at jeg ønsker at 10x min omsætning i løbet af de næste seks måneder, er det meget mere specifikt. Det mål har faktisk en vis specificitet omkring det, så du ved præcis, hvor du er på vej hen. Når du sætter mål, skal du sørge for at starte med noget meget specifikt, som du ønsker.

Nu, hvor du har et specifikt mål, skal du have en måde at måle det mål på. Igen, du sætter dette mål: Jeg ønsker at 10x min omsætning i de næste seks måneder. Så målingen af dette mål er omsætningen. Hvad din omsætning er nu, hvad du vil have den til at være i de næste seks måneder, og så kan du faktisk måle, hvordan du nærmer dig dette mål. Du kan styre det, du måler. Det er derfor, det er vigtigt at have disse tal knyttet til målet, så du har et specifikt mål, som du kan måle, så du ved, hvor du er på vej hen, om du er på vej i den rigtige retning eller ej. For hvis du ikke kan måle det, hvordan kan du så vide, hvilken kurs du er på? Målingen er faktisk det, der hjælper med at udstikke kursen. Den er med til at vise, om du rent faktisk er på vej mod dit mål eller ej.

Opnåeligt

A’et står for opnåeligt. Nu er jeg helt enig i at skyde store mål og skyde store mål, der strækker dig, men de skal også være opnåelige. De skal være noget, som du kan gribe fat i, noget, som du kan opnå. Jeg sætter store mål for mig selv. Jeg sætter mig mål, der virker urealistiske, men jeg ved altid, at de er opnåelige. Disse mål skal måske strække mig, og hvis jeg skal nå det mål, må jeg gøre en ekstra indsats, men måske også få andre mennesker til at hjælpe mig med at nå målet. Men jeg sørger altid for, at målet er opnåeligt. Mange gange sætter vi disse mål, jeg vil gerne 10x min omsætning i løbet af de næste seks måneder, men det er ikke opnåeligt.

Skalérbar

Enten, du har måske ikke skalérbare processer på plads. Måske har du ikke nok folk til at hjælpe dig med at arbejde sammen med dig for at nå det mål. Måske er du begrænset der, hvor du er lige nu, og du har ikke så meget plads til at vokse. Der er mange ting, vi kan gøre for at sætte disse dristige mål, men hvis de ikke kan nås, begynder det at trække os ned og får os til at føle os frustrerede og sætter os i en tilbageskridt-tilstand i stedet for at bevæge os fremad. Når vi sætter os mål, skal vi sørge for, at de er opnåelige, og tidligt i processen skal vi sætte små mål. Sæt mål, som du rent faktisk kan nå og nå godt. Jeg tror altid på, at man skal begynde at sætte sig selv op til succes, før man begynder at strække sig selv lidt mere ud.

Realistisk og relevant

Nu er vi ved R, og R står for realistisk, og nogle gange står det også for relevant. Når du ser på disse mål, så sørg for, at de er realistiske og relevante. Et: Giver de mening for din virksomhed, og giver det mening for din virksomhed at gå efter dette specifikke mål? Er det realistisk? Er det igen noget, der er opnåeligt. Er det noget, som du kan opnå, som er muligt at gøre i din branche. Mange mennesker ønsker at ligge nummer et på hver eneste af deres vigtigste søgeord. Det er ikke et realistisk mål, for du har ikke kontrol over algoritmen, og du har ikke kontrol over andre folks websteder og det indhold, de producerer. Du sætter dig selv op til at fejle. Det er ikke realistisk, fordi søgealgoritmerne ændrer sig hele tiden, og folks browsere er forskellige hele tiden, så det er ikke sikkert, at du vil ligge nummer et på alle søgeord, på alle enheder og i hele verden. Det er bare ikke et realistisk mål.

Du skal sikre dig, at du sætter dig mål, der er realistiske. Mål, der kan nås. Mål, som du kan have kontrol over. Det er en rigtig vigtig ting. Når du sætter dig mål, som andre har mere at skulle have sagt end dig, sætter du dig selv i stand til at fejle, fordi de ikke er realistiske. Sæt mål omkring ting, der er realistiske, ting, som du har kontrol over, f.eks. mål for forretningsvækst.

Du kan kontrollere trafikken, fordi du kan kontrollere mængden af indhold og den type indhold, du lægger ind. Jeg ønsker at øge min trafik med 100 % i løbet af de næste 12 måneder, og det er dette, jeg vil gøre for at gøre det. Det er nogle mere realistiske mål, fordi du har meget mere kontrol over dem i modsætning til noget som “Jeg vil gerne ligge nummer et på en andens hjemmeside”, hvilket ville være Google eller Bing eller Yahoo eller en af de andre søgemaskiner.

Sørg for, at når du sætter disse mål, at de er realistiske, og at de også er relevante for din virksomhed. Okay, så du vil generere al denne ekstra trafik, hvad vil det betyde? Du vil generere 100 % flere seere eller 100 % flere besøgende, og hvad skal du så gøre? Igen, sørg for, at det også er relevant for et forretningsmål, så du kan knytte det tilbage til det. Det er en meget vigtig del, når du sætter disse mål, fordi det er let, igen, at ønske disse store ting, men hvis de ikke er realistiske og relevante, sætter du virkelig dig selv i en retning, du sandsynligvis ikke bør gå for din virksomhed.

Tidsbundet

Det sidste bogstav er T, og det er tidsbundet. Du vil gerne sikre dig, at du kan afslutte denne målproces, at den er begrænset inden for en tid, for hvis der ikke er noget slutpunkt, kan målet faktisk aldrig blive nået, fordi du ikke ved, om du er nået frem. Ved at sætte dig selv inden for en tidsramme vil det også være med til at begrænse dig og lægge lidt pres på dig og skabe en god stress. Ikke stress, eustress, som er god stress, og det kan skubbe dig til at gøre ting og strække dig selv lidt mere, end du måske ville have gjort, hvis du ikke havde sat dig selv i disse tidsbegrænsninger.

Sørg for, at dine mål har en begyndelse og en slutning, så du kan teste og se, hvad du har gjort, og se, om det var effektivt, og hjælpe dig med at gå tilbage og sige, okay, måske nåede vi ikke hele vejen, men det er måske grunden til det. Når vi opstiller vores næste sæt mål, kan vi måske justere dem igen og se, om vi ikke kan nå det denne gang.

Det er et overblik over SMART-mål, som virkelig er nyttige til at give dig retning. Tænk på dem som et kort, mens du fortsætter med at gå mod din destination, mens du fortsætter med at opbygge din virksomhed, mens du fortsætter med at markedsføre din virksomhed, mens du fortsætter med at øge din indflydelse online. Det er godt at opstille disse eksperimenter, disse SMART-mål, for at sikre, at du gør de rigtige ting, og at du er på vej i den rigtige retning.

Du styrer, hvad du måler, så sørg for at have SMART-mål, specifikke, målbare, opnåelige, realistiske, relevante og tidsbestemte mål. Disse mål kan være med til at sikre, at du rent faktisk kan se vækst i din virksomhed.

Nu er jeg ikke en, der bare genbruger noget, jeg har læst. Jeg begyndte at anvende dette på min virksomhed for et par år siden. Jeg ville sætte mål, men de var lidt dristige, tvetydige og ikke tidsbundne. Da jeg begyndte at sætte SMART-mål, begyndte jeg at se mig selv vokse på en masse områder, som jeg aldrig havde troet, at jeg ville se mig selv vokse før, fordi jeg havde en specifik plan. Jeg havde en specifik retning, som jeg var på vej i, og jeg kunne følge og måle undervejs og derefter justere efter behov. Det har hjulpet mig med at opbygge min egen virksomhed, mit brand, og det har også hjulpet mig med at betjene mine kunder bedre.

Jeg opfordrer jer virkelig til at komme ud og begynde at prøve disse SMART-mål. Faktisk har vi i slutningen af dette indlæg en gratis skabelon til smarte mål til at hjælpe dig med at komme i gang og sikre, at du er startet i den rigtige retning og på den rigtige fod. Det var den samme skabelon, som jeg brugte for at komme i gang, og den er virkelig god, den er virkelig hjælpsom, og det bedste af det hele er, at den er gratis, så ingen undskyldninger. Tak fordi du kiggede med. Indtil næste gang, Happy Marketing.