Cum știți dacă merită să vă atingeți obiectivele? Aceasta a fost o întrebare provocatoare cu care am fost nevoit să mă lupt cu mine însumi în urmă cu câțiva ani. Eram grozav la stabilirea obiectivelor, dar nu atât de grozav la realizarea lor. Aveam elan și mergeam înainte, dar nu reușeam să ating ținta pentru că îmi fixam obiective slabe. Abia când am învățat metoda simplă, dar puternică, a obiectivelor SMART, lucrurile s-au schimbat.

Obiectivele trasează harta unde vrei să ajungi. Dacă aveți obiective vagi sau ambigue, nu veți ajunge acolo unde vreți să ajungeți, pentru că nu cartografiați o direcție. Puterea obiectivelor SMART constă în formula simplă. Atunci când obiectivele dvs. sunt inteligente, măsurabile, realizabile, realiste/relevante și limitate în timp, vă consolidați posibilitatea de a vă atinge rezultatele finale. În videoclipul din această săptămână, vă împărtășesc modul în care obiectivele inteligente vă pot ajuta să creați obiective mai bune de marketing, de afaceri și de viață. Să mergem!

Transcriere video:

Cum știi dacă merită să îți atingi obiectivele? Aceasta a fost o întrebare foarte grea cu care am fost nevoit să mă lupt eu însumi în urmă cu doar câțiva ani. Eram foarte bun la stabilirea obiectivelor, dar nu atât de bun la realizarea lor. Nu era vorba de faptul că nu aveam chef sau că nu mă împingeam înainte, ci de faptul că obiectivele mele erau slabe. Când mi s-a arătat metoda simplă, dar puternică, a obiectivelor SMART, lucrurile s-au schimbat.

Obiectivele ar trebui să fie hărți către locul unde vreți să ajungeți. Dacă aveți obiective vagi, ambigue, nu veți ajunge acolo unde vă doriți. Puterea obiectivelor SMART constă în formula sa simplă. Obiectivele ar trebui să fie inteligente, măsurabile, realizabile, realiste/relevante și limitate în timp.

Obiectivele sunt foarte importante pentru a stabili o destinație pentru locul unde încercați să ajungeți. „Dacă nu știi încotro te îndrepți, o să ajungi în altă parte”, nu-i așa? Acesta este un citat foarte faimos și amuzant al lui Yogi Berra. Realitatea este că este adevărat și trebuie să ne asigurăm că ne stabilim obiectivele corecte. Aici intră în joc obiectivele inteligente. Obiectivele SMART sunt specifice, măsurabile, realizabile, realiste și sunt, de asemenea, limitate în timp. Obiectivele SMART m-au ajutat să planific strategii mai bune, nu doar pentru afacerea mea, ci și pentru clienții mei. Ne ajută, de asemenea, să construim o poveste mai bună a ceea ce înseamnă aceste obiective și de ce încercăm să le realizăm. Haideți să deslușim ce sunt obiectivele inteligente și apoi cum le putem folosi pentru a face planuri mai bune de SEO, marketing și afaceri pentru noi înșine.

Specifice

Să începem cu S-ul care vine de la specific. Acum, când ne stabilim un obiectiv, trebuie să fim foarte specifici cu privire la ceea ce ne dorim. Dacă obiectivul tău este doar un fel de ambiguu nu vei ști niciodată cu adevărat dacă îl atingi sau nu. Așadar, vreau să-mi cresc afacerea în acest an sună ca un obiectiv grozav, dar dacă spui că vreau să-mi dublez de 10 ori veniturile în următoarele șase luni, este mult mai specific. Acest obiectiv are de fapt o anumită specificitate în jurul lui, astfel încât să știi exact încotro te îndrepți. Când vă stabiliți obiectivele, asigurați-vă că începeți cu ceva foarte specific pe care îl doriți.

Acum că aveți un obiectiv specific, trebuie să aveți o modalitate de a măsura acel obiectiv. Din nou, stabiliți acest obiectiv: Vreau să îmi dublez de 10 ori veniturile în următoarele șase luni. Așadar, măsurarea acelui obiectiv este venitul. Care este venitul tău acum, care vrei să fie în următoarele șase luni, iar apoi poți măsura efectiv modul în care te apropii de acest obiectiv. Puteți gestiona ceea ce măsurați. De aceea este important să ai acele cifre atașate la acel obiectiv, astfel încât să ai un obiectiv specific pe care îl poți măsura, ca să știi încotro te îndrepți, dacă te îndrepți în direcția corectă sau nu. Pentru că, dacă nu-l poți măsura, cum poți ști cu adevărat pe ce curs te afli. Măsurarea este, de fapt, ceea ce ajută la trasarea acelui curs. Ajută la trasarea direcției pentru a ști dacă te îndrepți sau nu spre destinația scopului tău sau nu.

Attainable

Accesibil

A înseamnă realizabil. Acum, sunt de acord să tragi obiective mari și să tragi obiective mari care te întind, dar ele trebuie să fie, de asemenea, realizabile. Trebuie să fie ceva pe care îl puteți apuca, ceva ce puteți realiza. Eu îmi stabilesc obiective mari. Îmi stabilesc obiective care par nerealiste, dar știu întotdeauna că sunt realizabile. Este posibil ca aceste obiective să trebuiască să mă întindă și, dacă vreau să ajung la acel obiectiv, va trebui să depun un efort suplimentar, dar poate și să aduc și alte persoane care să mă ajute să ajung acolo. Dar mă asigur întotdeauna că obiectivul este realizabil. De multe ori ne stabilim aceste obiective, vreau să îmi dublez de 10 ori veniturile în următoarele șase luni, dar asta nu este realizabil.

Scalabil

Unu, este posibil să nu aveți procese scalabile. Poate că nu aveți suficienți oameni care să vă ajute să lucrați cu dvs. pentru a atinge acest obiectiv. Poate că sunteți limitat la nivelul la care vă aflați acum și nu aveți atât de mult spațiu pentru a crește. Există o mulțime de lucruri pe care le-am putea face pentru a stabili aceste obiective îndrăznețe, dar dacă nu sunt realizabile, acestea încep să ne tragă în jos, să ne facă să ne simțim frustrați și să ne pună într-un mod de regres în loc de a merge înainte. Atunci când ne stabilim obiective, vrem să ne asigurăm că acestea sunt realizabile și, la începutul procesului, să stabilim obiective mici. Stabiliți obiective pe care le puteți atinge cu adevărat și pe care le puteți atinge bine. Întotdeauna cred că trebuie să începi să te pregătești pentru succes înainte de a începe să te întinzi un pic mai mult.

Realist și relevant

Acum am ajuns la R, iar R înseamnă realist și, uneori, înseamnă și relevant. Când vă uitați la aceste obiective, asigurați-vă că sunt realiste și relevante. Unu, au sens pentru afacerea dvs. și are sens ca afacerea dvs. să urmărească acest obiectiv specific? Este realist? Este ceva, din nou, care poate fi atins. Este ceva pe care îl puteți atinge, care poate fi realizat în industria dumneavoastră. O mulțime de oameni, vreau să se claseze pe primul loc pentru fiecare dintre principalele lor cuvinte cheie. Ei bine, acesta nu este un obiectiv realist, pentru că nu controlezi algoritmul și nu controlezi site-urile altora și conținutul pe care îl produc. Te pregătești pentru eșec. Nu este realist, deoarece algoritmii de căutare se schimbă tot timpul, iar browserele oamenilor sunt diferite tot timpul, așa că s-ar putea să nu fiți clasat pe primul loc la toate cuvintele cheie, pe toate dispozitivele, în toată lumea. Pur și simplu nu este un obiectiv realist.

Vreți să vă asigurați că vă stabiliți obiective care sunt realiste. Obiective care pot fi atinse. Obiective asupra cărora puteți avea control. Acesta este un lucru foarte important. Când îți stabilești obiective asupra cărora altcineva are mai mult de spus decât tine, te predispui la eșec pentru că nu sunt realiste. Stabiliți obiective în jurul unor lucruri care sunt realiste, lucruri asupra cărora aveți control, cum ar fi obiectivele de creștere a afacerii.

Puteți controla traficul pentru că puteți controla cantitatea de conținut și tipul de conținut pe care îl puneți. Vreau să-mi cresc traficul cu 100% în următoarele 12 luni și iată ce am de gând să fac pentru asta. Acestea sunt niște obiective mai realiste pentru că aveți mult mai mult control asupra lor, spre deosebire de ceva de genul „Vreau să mă clasez pe primul loc pe site-ul altcuiva”, care ar fi Google sau Bing sau Yahoo sau unul dintre celelalte motoare de căutare.

Asigură-te că atunci când stabilești aceste obiective sunt realiste și sunt, de asemenea, relevante pentru afacerea ta. Bine, deci veți genera tot acest trafic suplimentar, ce va însemna asta? Vrei să generezi cu 100% mai mulți spectatori sau cu 100% mai mulți vizitatori și apoi ce vei face? Din nou, asigură-te că este relevant și pentru un obiectiv de afaceri, că îl poți lega înapoi. Aceasta este o parte foarte importantă atunci când stabiliți aceste obiective, deoarece este ușor, din nou, să vă doriți aceste lucruri mari, dar dacă nu sunt realiste și relevante, vă îndreptați probabil într-o direcție în care nu ar trebui să mergeți pentru afacerea dumneavoastră.

Time-bound

Ultima literă este T și este time-bound. Vreți să vă asigurați că puteți încheia acest proces al obiectivului, că este restricționat într-un timp, deoarece dacă nu există un punct final, obiectivul chiar nu poate fi atins niciodată, deoarece nu știți dacă ați ajuns. De asemenea, punându-vă într-un interval de timp, vă va ajuta să vă limitați și să puneți un pic de presiune asupra voastră și un stres bun. Nu stres, ci eustres, care este un stres bun și care vă poate împinge să faceți lucruri și să vă întindeți puțin mai mult decât ați fi făcut-o dacă nu v-ați fi pus în aceste constrângeri de timp.

Asigurându-vă că obiectivele dvs. au un început și un sfârșit vă permite să testați și să vedeți ce ați făcut și să vedeți dacă a fost eficient și vă ajută să vă întoarceți și să spuneți, bine, ei bine, poate că nu am ajuns până la capăt, dar poate că acesta este motivul. Pe măsură ce ne stabilim următorul set de obiective, poate că putem reajusta și să vedem dacă nu putem să le atingem de data aceasta.

Aceasta este o privire de ansamblu asupra obiectivelor SMART care sunt foarte utile pentru a vă oferi o direcție. Gândiți-vă la ele ca la o hartă în timp ce continuați să mergeți spre destinație, în timp ce continuați să vă construiți afacerea, în timp ce continuați să vă comercializați compania, în timp ce continuați să vă creșteți influența online. Este bine să stabiliți aceste experimente, aceste obiective SMART, pentru a vă ajuta să vă asigurați că faceți lucrurile corecte și că vă îndreptați în direcția corectă.

Gestionați ceea ce măsurați, așa că asigurați-vă că aveți obiective SMART, specifice, măsurabile, realizabile, realiste, relevante și limitate în timp. Aceste obiective vă pot ajuta să vă asigurați că vedeți de fapt o creștere a afacerii dumneavoastră.

Acum, eu nu sunt cineva care doar regurgitează ceva ce am citit. Am început să aplic acest lucru în afacerea mea în urmă cu câțiva ani. Îmi stabileam obiective, dar acestea erau oarecum îndrăznețe, ambigue și nu erau legate de timp. Când am început să stabilesc obiective SMART, am început să mă văd crescând într-o mulțime de domenii în care nu credeam că mă voi vedea crescând înainte, pentru că aveam un plan specific. Aveam o direcție specifică în care mă îndreptam și am putut să urmăresc și să măsor pe parcurs și apoi să reajustez în funcție de necesități. Acest lucru m-a ajutat să-mi construiesc propria afacere, brandul meu și m-a ajutat, de asemenea, să-mi servesc mai bine clienții.

Vă încurajez cu adevărat să ieșiți acolo și să începeți să încercați aceste obiective SMART. De fapt, la sfârșitul acestei postări, avem un șablon gratuit de obiective inteligente pentru a vă ajuta să începeți și pentru a vă asigura că ați pornit în direcția corectă și ați pornit cu dreptul. Este același șablon pe care l-am folosit și eu pentru a începe și este foarte bun, este foarte util și, cel mai bun dintre toate, este gratuit, așa că nu aveți scuze. Vă mulțumim pentru vizionare. Până data viitoare, Marketing fericit.